创业教父Paul Graham送给创业者的11句话

企业家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）给企业家的11个词

　　企业家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）给企业家的11个词

对于所有企业家，我希望他们能理解保罗·布赫海特（Paul Buchheit）教给我的东西：与其让大多数人享受一半的幸福，不如让少数人享受真正的幸福。我最近和一位记者聊天，当我聊天时，我在想，如果我向企业家发送10句话，上面的那句话肯定是其中之一。然后我开始怀疑，剩下的九句话是什么？我列出了一个清单，不仅列出了9个句子，还列出了11个句子。

1.选择合适的联合创始人

联合创始人对创业公司的重要性与地理位置对房地产的重要性一样。您可以随意更改房屋的室内装饰，但不能更改其位置。对于一家初创公司，您可以轻松更改公司的业务策略，但是很难更改联合创始人。公司的创始人与创业公司的成功直接相关。

2.快速推出产品

仅在产品发布后，该公司才真正开始运营。只有快速发布产品，您才能知道公司是在开发满足市场需求的产品还是在浪费时间。推出产品的主要目的是查看产品是否可以吸引用户。

3.想法不能保持不变，要学会与时俱进

这实际上是产品快速发布的第二阶段。如果推出的产品难以吸引用户，则必须尽快调整和更改原始产品的想法。如果公司仍然坚持最初的想法，那么公司将很难开发出真正好的产品。

4.了解用户的需求

您开发的产品可以改善用户生活的程度决定了产品的用户数量。因此，对于初创公司而言，了解用户需求非常重要。在许多情况下，用户不会主动告诉您他们需要什么产品或服务。他们甚至都不知道他们需要什么。这就要求企业家具有敏锐的洞察力并了解用户的能力。

乔布斯曾经说过：“不要等待用户告诉您他们需要什么，您必须主动告诉用户他们需要什么。”

5.拥有大量忠实用户最好不要拥有大量不稳定的用户

普通企业家希望大多数人都能喜欢他们的产品，但这实际上很难做到。是满足某些潜在用户的全部需求，还是满足所有潜在用户的某些需求？这是初创公司在业务初期必须做出的选择。（企业家精神）我的建议是选择前者，因为在您拥有忠诚用户群的前提下，您可以轻松扩展忠诚用户群；相反，如果该公司的产品有很多用户，那么它们都将动摇。对于用户而言，将这些用户转变为忠诚用户非常困难。

6.为用户提供意想不到的高质量服务

如今，用户可以享受越来越少的真实质量的服务，并且用户似乎已经习惯了。作为企业家，如果要吸引用户，则必须尽最大努力使您提供的服务不仅优质而且令人难以置信的优质，从而使用户感到惊讶。对于那些处于业务初期的公司，提供优质的服务不仅可以吸引用户，这也是公司了解用户的好方法。

7.在比较测量方面取得进展

如果要增加产品的用户数量，请在墙上贴一张纸，记录每天的用户数量，然后点划线。如果每天的用户数量增加，您将非常高兴。如果用户数量下降，您将感到失望。这样，您将迅速发现是什么导致用户数量增加，因此您将在该领域花费更多的精力。

8.节省开支

大多数初创公司之所以失败，是因为他们在开发用户所需的产品之前缺乏资金。初创公司必须学会省钱并最大限度地利用最少的钱，这不仅可以激发企业家的潜力，而且可以保持公司的战斗力。

9.避免分心

分心是创业公司的大杀手。一些企业家可能希望获得一些额外的收入，并做一些除了企业家精神以外的事情。这样，他们将减少公司本身的精力，并且很难专注于产品开发。这真糟糕。实际上，融资很容易引起分心。因此，企业家不应该总是考虑如何筹集资金。在需要时考虑融资还为时不晚。

10.保持高昂的士气

如果缺乏资金是初创企业的明显杀手，那么士气低落是初创企业的隐形杀手。企业家不仅必须始终保持高昂的士气，而且还必须找到提高团队士气的方法，并且不要因遇到的挫折而灰心。始终保持高昂的士气并不容易，但这确实是企业家必修的课程。

11.永不放弃

有时您会不可避免地感到沮丧，但是您绝不能放弃。很多时候，当您放弃时，成功已经非常接近您。对于初创企业而言，如果方向正确，则需要持续不断的努力。