方太集团茅理翔：从摆地摊到身价130亿，高龄闯将的别样人生

句子魔| 人生感悟

　　方泰集团的毛立祥：从设立路边摊到身家达到130亿美元，老年侵入者的生活有所不同

文/清如

　　[人物证]方泰集团创始人毛立祥。

毛立祥是一个彻头彻尾的“老年人侵入者”。他在44岁时出售了轻型枪支，在55岁时担任了抽油烟机。他一路克服困难，勇往直前。现在他已经成为亿万富翁。

　　从点火枪到抽油烟机

1980年代初，改革开放的春风唤醒了大批有野心的人们的创业梦想。出生于浙江宁波的毛立祥就是其中之一。

他曾经是当地一家中学的老师，后来进入一家公司。 “那时，我们的乡镇才刚刚开始建立企业。这些企业要求我担任会计师和担任销售员数年。”

1985年，现年44岁的毛立祥在慈溪成立了第九广播工厂，主要加工和生产电视配件。但是，第二年恰逢国家宏观调控，电视工厂的产品很难销售，工厂濒临破产。

毛立祥并没有退缩，而是努力寻找新产品。他发现在中国还没有发现一种新型的自动电子点火装置，因此他研发了世界上第一台电子火炬枪。

1989年，毛立祥“闯入”广交会，在展厅展示了电子手电筒，并成功赢得了第一笔外贸订单。此后，他的生意越来越好，甚至一度占领了全球点火器市场的50％，他也成为“点火器之王”。

很遗憾，好景不长。随着越来越多的公司生产点火枪，价格下降，公司处在危险之中。

面对困难，经过认真考虑，毛立祥回忆起儿子出国留学的毛中群，两人决定改用抽油烟机。

　　父子俩共同经营公司

确定产品方向后，毛立祥负责解决资金问题，毛中群专门从事新产品开发。但是关于公司的名称，两者存在分歧。

毛立祥希望使用原始公司的名称“ Feixiang”，而毛中群希望使用新名称“ Fang Tai”。

他的理由是，“方太”的意思是“方便的妻子”，并且更加亲民，“方太”是香港亚洲电视（亚洲电视台）“方大美食”节目主持人的名字。它众所周知，有助于品牌传播。

这场父子的“游戏”以毛中群的胜利告终。随后，毛中群走近香港“方台”，并成功地让香港方台认可了大陆方台的广告。

1995年，方泰集团应运而生。几个月后，方泰集团推出了一款大弧度抽油烟机，此举大受欢迎。三年后，方泰吸油烟机的销量在全国名列前茅。

同时，为了训练儿子成为公司的接班人，毛立祥制定了“花三年，帮三年，看三年”的战略。

“如果孩子不能长大并且负担不了，那么第一代企业家的生意就没用了，您必须找到一种方法让第二代尽快担任这一职务。”

1996年至1998年，毛立祥将产品研发权移交给了儿子，毛中群实现了自己的期望并取得了丰硕的成果。

　　家族企业的改变者

毛立祥认为，他是“家族企业的坚定捍卫者”和“家族企业的坚定改变者”。在1999年，他开始了一系列改革。

首先是营销体系。他将传统的销售人员系统更改为分支公司系统，并介绍了许多国外销售精英。但这影响了原始销售人员的利益，因此他们强烈反对。

因此，李相茂创新性地提出了“一厂两制”，允许一些优秀的销售人员在按照公司销售财务管理制度行事的前提下继续保留销售人员制度。

在此基础上，毛中群提出了“逐步过渡”。他首先将大多数管理方法转移到分支机构系统，但核心机制仍然照顾销售人员，并顺利解决了重组问题。

随着方泰集团声誉的日益提高，方泰抽油烟机的大量假冒产品出现在市场上。结果，毛立祥成立了一个防伪办公室，并消灭了几个较大的伪造窝点。

此外，毛立祥实行了“同胞家庭制度”，废除了父母。今天，毛立祥已退居幕后，而毛中群管理着该公司。

根据2018年浙江富豪榜，毛立祥的家庭财富高达130亿美元。

“实际上，每一个困境都有生命。每一个困境都会促使企业升级。”

文章来源：采访南才