链家创始人左晖：坚持做难而正确的事情

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　　联佳创始人左辉：坚持做硬，正确的事情

文/清如

　　[人物名片]联佳董事长左辉。

全国知名的房地产中介品牌联佳，经历了18年的发展。在这个过程中，左辉坚持做困难和正确的事情，让连锁家族疯狂成长，成为行业领导者。

　　从客户服务到保险

从北京化工大学毕业后，左辉被分配到化工厂。但是，他在不到3个月的时间内辞职，“我觉得他对此并不感兴趣”。

左辉来到中关村，最初在一家软件公司工作了3年，后来在另一家公司工作了3年，但不幸的是，飞溅并没有太多。忽然忽然间，他说：“最重要的事情就是发挥自己的长处。”

在一次聚会上，在左辉和两个同学讨论之后，三人决定成立一家合资公司，作为财产保险代理人。但是他们都是对保险业一无所知的“局外人”，必须从头学习。

“如果我的表现要好于同龄人，我只能比他们的业务更精干。”左辉从保险法律条款入手，认真研究了平安，人保和太平洋等多家主要保险公司的理赔条款和规则。 。

他“剪掉”了每个条款中真正有用的数百个单词，仔细分析了单词，然后培训了员工。该方法效果显着。 “研究保险法律条款确实很无聊，但这是必须经历的过程。”

正是由于“比别人更了解行业”，左晖的保险业务发展迅速，最高收入达到了500万。

2000年，左辉决定退出保险业，转而从事房地产经纪业务。

　　房地产中介连锁之家

此时，左晖已经向北漂流了12年，并移动了10次。他被一家代理机构骗得一团糟。当他购买房屋时，他发现“买家找不到合适的房源，而卖家找不到满意的买家”，这蕴含着巨大的商机。

因此，左辉决定进入二手房交易行业。他于2000年8月成立了北京联嘉房地产展览展示中心，并与《北京晚报》合作组织了“房地产个人购房展览”。

经过精心准备，参展商四面八方蜂拥而至，展会取得了巨大成功。这使左慧更加自信。

左辉于2001年创立了北京联嘉房地产经纪有限公司。随后的几年中，他陆续开办了二手商品住房抵押业务，二手房交易基金托管业务和个人租赁消费贷款业务。联嘉的业务继续扩大。

2004年，北京二手房中介市场一片混乱，中介的价格差异很大。左辉率先提出了一个阳光交易模型，“不要吃掉差价”，并让买卖双方见面并签署三方协议。

这种看似“愚蠢”的方法使联家迅速发展。联嘉在2004年拥有32家门店，并在2006年扩大至305家。

左辉认为，它是第一个承诺不差钱的人，并建立了信誉，这是店面扩张的基础。

　　坚持做真实的清单

2009年，房地产市场反弹，全国各地都一片漆黑。此后，房地产市场出现井喷，联嘉的发展进入了快车道。但是，随着房地产市场越来越受欢迎，联嘉等二手房中介被称为“黑中介”。

为了摆脱“黑中介”的形象，左辉大胆提出了“实物上市行动”，即实物上市存在，房屋在售，房价真实有效。

毫无疑问，这在“利用假冒产品吸引客户并促进实物销售的情况下”颠覆了行业的潜规则。公司里的每个人都以为左辉很疯狂，三分之一的经纪人离开了，但他“没有撞南墙或回头”。

2011年，左晖正式发起了“房地产上市行动”，但效果很差。许多房地产经纪人连续三个月都没有收到一个企业账户，到处都有投诉。不久，特工又损失了三分之一。

在那个时期，左辉几乎从未和平睡觉过。但是客户是明智的。从第4个月开始，联家的潜在客户就慢慢回头了，交易量和交易量开始稳定增长。

根据《 2015年联嘉金融业务年度报告》，截至2015年底，联嘉已完成房地产交易7,000亿笔。

“我们非常清楚联嘉将做什么和不会做什么。首先，我们将进行艰巨的工作，其次，我们将进行繁琐的工作，其次，我们将进行缓慢的工作。”

文章来源：采访南才