柳传志的创业故事：中年奇迹（一）

刘传志的创业故事：中年奇迹（1）

　　刘传志的创业故事：中年奇迹（1）

刘传志是一位企业家传奇。这个传奇的意义不仅在于他带领联想从一家拥有20万元资金的小公司，从11个人成长为中国最大的计算机公司。更重要的是，他的传奇故事是许多渴望创业的年轻人的故事。某种激励。这个传奇使每个创业青年都抱有这样的希望：“如果我努力工作，我就能像刘传志那样成功。”刘传志通过自己的经历告诉年轻人，成功创业的基本要素实际上并不多。 “十五大”鼓励多种所有制并存的前提也使刘传志感到乐观：“将来会出现大量企业家，因为大大降低了创业的难度。”

　　40创业精神

刘传志走上创业之路，是因为他“被窒息”。 “我们这个年龄的人，刚大学毕业，正在赶上'文化大革命'。他们充满活力，不知道该怎么办。他们无能为力。他们非常生气。”突然之间机会，我真的很想做点什么。美国科学院一些公司的总经理回顾过去，总是喜欢说他们过去在科学研究中取得了多么成功。是领导者迫使他们改变职业。我不是，我是我自己的。不需要。”从开始做起，刘传志已经40岁。在开始自己的事业之前，刘传志在美国科学院计算技术研究所外部设备实验室从事了13年的磁记录电路研究。科学。刘传志不愿提及这种经历，因为“尽管他已经连续获得了多个奖项，但是完成之后，这根本没有用处或价值。但最终，在1980年，我们制造了一种双密度胶带。该记录仪被送到陕西省飞机飞行试验研究所使用。我们非常高兴。但是此时，我们开始与外国事物取得联系，发现我们所做的事情离国外太远了。这让我坚决想要跳出来。” 1984年，科学院举行了一次科学技术展览，但赵紫阳没有参加。刘传志还想知道为什么赵紫阳没来看看？ “我不认为原因是赵紫阳更加注重应用研究，而更关注技术向实际生产力的转化。但是如何将应用研究推广到产品中，我没有考虑如何走了，但是研究机构的方式，那肯定行不通。”刘传志成立公司的背景是，当时在中关村大街上成立了公司，中科院计算技术研究所的一些人也出去成立公司，或者工作了。某人检查机器，每天赚30或40元，当时研究所的月奖金只有30多元，对研究所的正常科学研究产生了很大的影响。面对这样的情况，计算机办公室主任曾茂超想知道：计算机办公室能否自己创办一家公司，积累一些资金，然后将其移交给办公室以解决办公室迫切需要的实际困难。过去的技能使曾茂超觉得自己是最好的候选人。

至于您是否考虑过失败，刘传志说：“当时的情况最糟糕。怎么会更糟？我真的成为了一名普通干部，我相信我会做得很好。我将分析并希望得到提升。做事情重要吗？还是做事很重要？”

　　站高

1984年，“两通两海”在中关村已经直立，但刘传志的名字就像今天中关村许多小公司的老板的名字一样，很容易被忘记。但是14年后的今天，已经是一件大事了，是柳传志，而联想已经成为了全国计算机行业的象征。但是那位傲慢自大的英雄被雨吹走了。刘传志将这种鲜明的对比归因于他在创业初期是否有崇高的意图。 “如果您有很高的野心，则可以制定战略，然后可以按照自己的意愿逐步采取行动。如果您的野心很低，则只能在幕后进行。可以做的就是看起来的样子。当时的典型业务是通过三种方式来做到这一点：一种是依靠批准；另一种是获得同等外汇；第三种是走私。获得批准后，XT机器可以售价超过40,000元。” “而且我们不想这样做。在1987年和1988年，公司的高管对此进行了讨论。（企业家精神）我们的办公室主任希望我们的公司像科海公司那样-总部下有许多小型公司，每个公司都是独立进行进出口，尽管每个公司都在做重复性的事情，但是每个公司都是赚钱的，我最初并不强调“大船结构”，当时，我提出了“大船结构”来反对“小船，每个人都漂浮”。刘传志对高低意图有个比喻：“北戴河在火车站卖馅饼的老太太分析说，顾客都是一次性顾客。因此，她使馅饼在外面很油腻，没有油腻。 “这是她的意图。”盛希夫鞋帽店是回头客，因此他的鞋子必须做得合适。”刘传志认为，也可以以很高的意图来出售馅饼，例如出售馅饼和开设连锁店。

　　领导

仅仅依靠自己的权力对下属施加影响的领导者最终将成为过去。真正的领导者必须与一群愿意的追随者相对应。一个没有追随者的领导者，除了职位的尊严和使下属犯下的错误外，剩下的就是与半职官员official毁别人的胃口。不可否认的是，一位半官员可以吸引许多追随者，但这属于官僚机制中的权力范畴，不属于我们正在讨论的公司领导行为。建立领导地位实际上是在追随者。

刘传志获得追随者的方法非常简单-赢得下属的信任。刘传志的能力在于始终能够说服他的下属相信他将成功跟随刘传志的交往。 “信念”一词非常重要。只有当您“相信”时，您才会以团结和进取的一百种回应。当您“相信”时，您将持之以恒，勇往直前；当您“相信”时，您将被禁止并服从大局。领导者赢得追随者有两个关键步骤：一是使追随者相信他们要争取的事件有意义。另一种是使追随者相信领导者有能力带领他们完成这一事业。

现代领导理论认为：领导是一个基于时间的过程，而不是终身职位。这意味着领导者是事件的领导者，事件完成后，领导行为也将结束。此后，如果您仍然想成为领导者，则必须重新获得下一个活动的关注者。刘传志执掌联想帅银已经14年的原因，直接与他的远见卓识和始终为联想提出新的发展目标的能力有关。因为刘传志和刘传志的追随者一直认为联想的雄心勃勃的业务尚未完成，所以刘传志的领导不会结束。刘传志强调了自己的意图，因为他知道在公司的发展中，他肯定会遇到各种各样的问题。只有抱有很高的抱负，他才能坚定地记住自己追求的目标，而不是为了激励自己前进而懈怠。其次，如果目标不高，则必须不断提出新的更高的目标，而对自己的成功会很满意。第三，如果志向很高，您自然会明白最终目标是什么，不会急于快速成功，也不会在乎个人当前的得失。

看看刘传志的最新意图：“我肯定在2000年达到30亿美元。这就像是一项军事命令，必须完成。我只是提到100亿美元的目标。我还没有告诉互联网目标的真相，因为从30亿美元增长到100亿美元，这是一个飞跃吗？2000年后世界计算机行业发生了什么样的变化？还不清楚。达到100亿，进入500强还不够吗？当时的门槛还很高吗？这些都是未知数，但是我们要进入500强，我们决心朝着世界500强目标迈进。不可能在我手中实现，但必须在杨元庆和郭伟手中实现。”

“就研发（从中文到意大利语）而言，我们必须前进到核心技术。我的方法是扩大范围，粉碎技术并逐层建立，而不是竖立高高耸立的杆子。吹，杆子掉了，我们已经遭受了这种损失，当我们制造激光打印机时，我们为某种型号的HP制造了它，完成后，又推出了一种新的HP，它立即在这里砸了你。，如果您具有强大的研发前瞻能力以及良好的制造和销售基础，情况将会好得多。”

　　建立团队，制定策略并领导团队

刘传志认为，成功的第二个原因是他已经以“组建团队，确定战略，领导团队”为主要内容，掌握了“三个管理要素”。团队建设的主要内容是：“最高领导者是一支具有战斗力的团队的核心。最高领导者应具备哪些资格以及如何培养自己？最高领导者应如何选择团队中的其他成员，以及如果其他成员没有达到标准，该怎么办？团队成员如何进行评估？没有团结和战斗能力的团队，也没有制定任何策略来领导团队。组成一个团队的绝症，必须消除可能产生教派的所有可能因素。”

该策略的主要内容是：1.确定长期目标； 2.大致分几个阶段决定； 3.目前的目标是什么？ 4.选择要走的路； 5.在旅途中是否要调整方向。领导团队的主要内容是：“士兵会战斗吗？士兵有热情吗？让他们学习炸弹要塞。业务部门系统和舰队模型可以调动人们的热情吗？规则和规定是否合理？此外，包括激励措施，方法，培训和发现人才，企业文化等。”

刘传志现在要做的是使管理尽可能科学并实施。他已经意识到管理中仍然存在一些艺术因素，“但是目前很难说出来。”