“早到五分钟”是门学问

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　　“提前五分钟到达”是一门科学

文/蔡元霞

那年，我在一家公司担任推销员。作为一个新手，我非常努力，每天在客户之间不停地运行，但是性能很差。考虑左右，我关注了在部门中表现最好的老陈。据说老陈没有初中毕业，但是他的生意做得很好。他一定有几把刷子。

我终于通过各种渠道结识了老陈。那天清晨，老陈打电话告诉我不要去公司。他直接去某个部门会见客户，问我要在那里待多长时间。二十分钟后，我看着时钟说。说完之后，我急忙洗手，急匆匆赶到指定的地方，五分钟后，我看见老陈在客户楼下的大厅里等我。

“你为什么来？”老陈皱着眉问我。我大吃一惊，然后下意识地看了看表，但是只晚了五分钟。 “你要记住，我宁愿早到也不迟！”老陈庄严地对我说，我迅速点了点头，但仍然认为老陈像依靠老一样大惊小怪。

“我们走吧！”老陈在楼上叫我，我小声说：“已经过去了约定的时间，对吗？”老陈哼了一声，说：“我的约会是九点四十分！”我瞥了一眼大厅。时钟，只有九点五。

在客户办公室，客户非常高兴地遇到了老陈，并说：“老陈，我见过那么多推销员，您是最真诚的，永远不要让我等你！”然后一切顺利。

当我离开客户办公室时，陈老问我今天学到了什么。我说我在谈判中看到了陈老的智慧和敏捷性，但是陈老说：“确保您早日抵达很重要。这是您对这项业务的态度。”如何确保我有充裕的时间？我说过我会早点出去，尽量不要走在拥挤的街道上。老陈笑着说：“实际上，您可以稍后预约！”

我听到了，突然间我感到有力量。我总是担心客人们不愿意等我，所以显然要花半个小时，我总能在20分钟内到达，但实际上，由于这个原因和其他原因，可能要花35分钟，与这里的区别是15分钟之内，客户心中的无名之火已经被点燃。我以为我可以稳定客户。实际上，我把顾客赶出去，使自己成为一个不相信言语的人。谁想和一个不相信言语的人谈论合作？

在那之后，我总是以后约会。因此，无论是会见客户还是朋友，我总是可以提前五分钟到达。这给了我良好的声誉，并且我的业务逐渐发展。最重要的是，我与客户之间建立了良好的关系，工作轻松愉快。

几年后，我也成为了退伍军人。进入公司的许多新人都问我他们的经历，我总是这样说：提前五分钟！这不仅是一句话，而且是生活的学习！