怎样才能成为那1%的牛人？

　　我怎样才能成为1％的主人？

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截止到今天，我已经完成了三遍。但这没有捷径可走。除非您能中奖，否则我无法给您快速赚钱的方法。

我和父母一起离开中国大陆，在1980年代中期来到美国，那时没人关心中国。即使在西雅图的华人社区中，我们也被视为三等公民，仅次于美国广播公司甚至台湾人。

我们的家庭没有任何技术背景，财产或联系人，我们唯一能做的就是体力劳动。我的父母本来是中国的大学教授，他们不会说英语，也不会做生意，所以不要以为我在做生意上有先天的优势。在这个资本主义世界里，它们毫无用处，对金钱也一无所知。

他们只能在美国从事保姆和清洁工工作，从50多岁时就从头开始。因此，如果有人抱怨当地最高的1％的暴君有任何不公平的优势，我想告诉你，该死。我唯一的优势是我的手脚完好无损，而且我的性格坚韧而富有侵略性。

我的第一份工作是在西雅图当地的Safeway超市，甚至麦当劳也没有问我，因为我的英语太差了。那年我16岁。我工作异常疯狂，总是希望周末，节假日以及可以加班的任何时间，因为加班费更高。

我在雨中骑自行车上班（西雅图下雨天），有时在路上下雪，有时在路上结冰，有时直到夜班后凌晨2点才回家，但我没有我回到家完成功课。我在两年内读完四年高中，这样我就可以和同龄人一起毕业（我的高中不承认中文高中课程）。我不想在20岁的时候上高中，所以我的上课人数比普通人多。

在这段时间里，我同时工作了三份工作。我晚上在一家7-11超市工作。白天，我去了呼叫中心接听电话并被调侃。有时我去考大学去大学，在城里的血库里卖血-就是钱。我什么都做因此，评论中的一些人抱怨说他们必须加班才能支付租金。我完全了解您的情况。但是我不会对您有任何同情，因为在这段时间里我每天对自己说，这只是暂时的，只要我努力工作，我一定会离开这个糟糕的境地。

在Safeway超市担任收银员两年后，由于结识了我的第一个女友，我搬出了家，但父母却不同意。我当时18岁。我的开支更大，我必须省钱上大学，所以我开始寻找高薪工作，而我当时只是一名高中生。结果，我发现只有销售收入高于5美元或25美元（最低工资）。

像许多男孩一样，我喜欢各种机器，而且我最喜欢照相机。当我们在中国时，我们的家庭非常贫穷，因此无法使用相机-这是一个非常昂贵的爱好。我将在西雅图贝尔维尤（Bellevue）的相机店里呆半天，只好玩这些很棒的机器。

让我感到惊讶的是，许多销售人员对照相机的了解不如我。我意识到我可能会比他们做得更好。所以我问商店经理，他是否可以给我做销售工作。那时，我的英语还不是很好，我也没有销售经验，最经典的问题首先是鸡肉还是鸡蛋。我知道我必须找到一些销售经验。

我看到一个Cutco刀具的广告，说每小时可以赚9美元。坦率地说，这意味着要挨家挨户销售。我买了一套基本刀，然后开始出售。我在波音公司西雅图办事处找到了一系列中国工程师，并开始与他们进行联系。

我编了许多故事，例如在学校的市场营销班上介绍了一些刀具作为家庭作业，并假装他们都认识我在波音公司工作的叔叔。大多数人认为高中生不是坏人，有些人甚至隐约记得我叔叔的名字，因此很少有人挂断我的电话。这教会了我一个道理：如果您不要求，就不会得到它。我什至要求叔叔开车送我到这些“朋友”的家中进行工具演示。当然，并不是每个人都购买它们，但是那些购买刀具的人仍在与我谈论这些刀具的质量。

有暑假销售经验，我将其添加到我的简历中，并在当地的相机商店找到了销售相机的工作。但是，即使这项工作也很难实现。为了获得要约，我不得不无薪工作一个月，而且我告诉经理说，如果本月底我没有完成销售任务，那我就不会这样做。

我曾在当地的相机商店工作，例如Cameras West（现已关闭），Silos（也已经关闭）和Video Only。无论身在何处，我几乎都是销售冠军，因为我将所有的空闲时间都花在上面了解我销售的产品。

不在工作时，我将去其他电子产品商店了解他们出售的产品；我将关注其他卖家，听听他们的销售方式；我在Tower Books的杂志上阅读过产品评论。我只想知道我比别人做得更好。我很久以来就知道，这种从他人的角度解决问题的销售方法确实有效。从两年后的时薪5美元，25美元开始，我一年的收入为40,000美元。我今年20岁。

我在Video Only的工作也使我对企业家精神有了初衷。 Video Only的老板Peter Edwards使用销售佣金系统为公司赚钱。销售人员将获得一张打印好的纸，上面有每种产品的成本和产品在货架上的实际价格。只要最终售价在上述两个数字之间，销售人员就可以自由设置价格。在每个月末，销售佣金与他们的业绩成正比。我真的很喜欢这份工作给我带来的自由，而且我学会了与人谈判的技巧。后来，我还教了我的员工这些技能。

这时，我对商业和金融产生了兴趣。我把大部分零用钱花在读书上。我从不开派对。我省下了所有可以存的钱，买了第一套房子，这样我就可以节省房租。我21岁时买了第一套公寓。

因为我在零售市场上进行销售，并且我的业绩越来越好，所以我很快发现我的许多同事的年龄都比我大两倍以上，而且他们的表现不如我。我不想一生都从事销售行业，因此我开始考虑其他选择。如果要提高销售量，唯一的办法是增加所售产品的价值或增加销售频率，因此房地产经纪人或股票经纪人似乎是一个不错的选择。

我获得了房地产经纪人执照，但很快我发现这项业务的步伐太慢且无聊。因此，股票和债券销售已成为唯一的选择。但是由于少数群体和缺乏联系（可以立即投资的有钱朋友或家庭成员），大多数基金经理不会雇用我，更不用说我还没有大学毕业。

我不断打来电话骚扰几家当地经纪公司的基金经理。由于西雅图和纽约证券交易所之间存在三个小时的时差，这意味着大多数经纪人必须在早上6点到办公室。因此，我将在凌晨5点在经纪办公室的大厅等候，希望能有幸见到做出雇用决定的经理。我每天这样做三个月。我的努力没有白费。 Prudential Securities Seattle Branch的Paul Wannacott雇用了我。

实际上，这是我第一次遇到1％的土豪。尽管股票经纪实际上是销售工作，但我尝试学习和吸收所有知识。财务，会计，业务结构，年度报告，研究报告，这些给我的资料与天堂般的书籍相同，但我却一点一点地gna着。我对股票的技术分析越来越感兴趣。彭博早期的航站楼（彭博）已成为我的好朋友。我不敢相信这个橙色的屏幕可以给我这么多信息。

几年之内，我的年收入达到了六位数。按照1990年代初期的标准，我已经是当地暴君的前1％。我感到非常自豪，但同时我也讨厌工作。我不喜欢将收取极高手续费的产品卖给他人，也不愿意出售公司的股票。无论如何，这项工作只是销售，与交易投资无关。我想离开，所以我开始寻找原因。

1996年，当我刚结婚时，我发现在线股票经纪人越来越受欢迎。我每笔交易被收取110美元的手续费，而在线手续费仅为20美元。我意识到我的工作处于危险之中。此外，20美元的手续费比我们公司内部员工的50美元的手续费便宜。我终于看到了离开的机会-我想自己交易。

我于1996年春末辞职，但我仅有20万美元的交易流动资金。前6个月是一场悲剧。我的20万美元几乎全部都输给了不再存在的Ascend和Shiva科技公司。我不得不大幅度降低生活成本，而且我开始怀疑自己最初的选择。为了弥补损失，我需要更多的资金-我用光了我所有的信用卡。

幸运的是，市场开始上涨。我不仅弥补了损失，而且还获得了微薄的利润。当时我总共有50,000美元的资金。但是我知道我需要一个周密的计划。我为自己设定了一个目标-年收入100,000美元，这样我就可以相信自己做对了。因此，我必须每年至少获得200％的回报，这几乎是不可能的。

我计算并整理了以前的错误，然后准备了一个简单的计划。不可能找到一年内翻倍的股票。即使可以找到它，风险也很高。这些股票波动太大。但是，每天都有许多股票涨跌不止几个点。只要我能抓住一些波动，就不需要隔夜持有股票。因为每年有超过200个交易日，这意味着100,000 / 200 = 500，即每天1％的回报。我能做到。

该计划的关键是止损。如果您了解交易，止损是盘中交易的本质。因此，我开始执行该计划。到1996年底，我的资金已超过100,000美元。我达到了目标。

一年后，我的年收入达到了500,000美元。是的，我回到了1％的小组。然后我就瞎了。由于盘中交易每天早上只占用几个小时（西雅图比纽约证券交易所晚三个小时），所以我每天早上10点离开工作，其余时间属于我自己。由于无聊，我开始购买各种东西。我买了很多车和几栋房子，最后我的支出没有底线。不久，我成为购物欲望的奴隶，每月固定支出达到50,000-100,000美元。

每天进行交易时，我开始感到自己必须赚一些钱才能维持现状。我当时还不到30岁。我的情绪开始受到影响。我对自己很生气，向周围的人发泄。我变得很生气，因为我太自大了，不明白为什么我不开心。现在想想，我不认为金钱能让我快乐，所以即使我实现了目标，我的心仍然空虚。

我必须找到一种赚取更多交易收益的方法，以便我能够负担得起我的生活方式。因此，我回到了我讨厌的生活中去，在寻找有钱人筹集资金并开设自己的对冲基金之前。我不太擅长扩大人脉（对一个混蛋来说当然很难），所以该基金最初只有一千万可怜的资金，其中很大一部分是我自己的资金。

我在合伙人的监督下进行交易，这种感觉太糟糕了。我觉得有人一直在看着我，我的操作也受到影响。我再也无法保持以前的操作风格，所以我的回报开始下降，并且开始感到沮丧。几年来，我一直在与抑郁症作斗争，有时几天不做任何事，整天上网。我的婚姻受到严重影响。我指责我的妻子和她的家人的贪婪，并一直在思考从我这里得到什么。即使我儿子的出生也没有带给我幸福。

由于我的业绩不佳，人们开始撤出该基金。我的操作风格变得越来越激进，以前的风险管理原则也丢失了。我完全是靠运气和本能来选择股票。到2003年，我完全完成了工作。我损失了所有资金，同时我还拥有一些抵押和其他债务。我向我的妻子承认了我们的处境，她哭了很多天。我想我的生命已经结束，我已经尝试过自杀。

现在回首，那些日子真是太黑了。我很无助，没有人可以和他说话。因为我疏远了周围的每个人，所以现在我是剩下的唯一一个清理混乱的人。我仍然记得天黑后的一个晚上，为了防止我的邻居看到它，我尽可能快地收拾好一切，然后从我的豪宅搬到一间小得多的出租公寓。我感到as愧和绝望，因为这座豪宅仍然有还清的贷款，所以我不得不让银行将其拿走，然后在接下来的几年里，我学会了如何避免催收债务的麻烦。

最后，我认为逃避和自怜不能解决我的问题。我必须找到一些有用的方法并开始工作。那时，我们只能依靠我妻子的收入维持生活。年收入几百万美元的日子不再存在，那时我们的年收入仅为7万美元。随之而来的是豪华车，毫无意义的开支和年假。我的精神状况也开始增强，是时候离开家去上班了。 2004年，我加入一家技术初创公司担任销售总监。不管怎样，我仍然会做销售。

这家初创公司没有实际投资。它是由创始人以不到50,000美元的种子资金建立的。当我加入时，只剩下最后两位创始人。因为没有客户，所以公司没有收入。

我们在西雅图南部工业区Southcenter的仓库中工作。比车库还差卡车进出的噪音使我无法打电话。如果客户询问这些噪音，我会告诉他们，由于我们的生意如此好，因此有稳定的卸货源。我制定了一个计划，从所有收入来源赚钱。

我在全国范围内进行销售，并且几乎每月一次去中国与制造商和合作伙伴见面。因为公司只有我们三个人，所以我担任销售，业务发展，会计，财务和市场营销等职位。我们第一年的收入是500,000美元，第二年的收入是200万美元。目前，我已经成为首席执行官，因为这是我的计划和方向，所有销售都产生了。

2007年，销售额上升至300万美元。我们认为是时候从风险投资机构寻求融资了。不幸的是，西雅图没有人相信我们的故事。与20多岁的企业家相比，我们三个人都太老了，而且我们都没有计算机背景。作为首席执行官，我是一事无成的人-我还没有大学毕业，而且我在技术行业没有任何经验。即使公司收入不错，我们也根本找不到投资。

西雅图的风险资本家更加势利，势利，但他们的确指出了我们的缺点。风投们反复问我们一个问题：您拥有别人没有的竞争优势？我根本不会回答这个问题，因为我们实际上没有任何明确的优势，如果这样做的话也无济于事。现在回首，真正的答案是我们充满激情。

在融资期间，我真的感到了侮辱。我们将与所谓的“天使”投资者会面。这些人通常是Microsoft或Google的早期幸运雇员，从大公司退休的管理人员或医生等。大多数人一生中从未开设过自己的公司，但他们总是对大公司感到骄傲。其中一个投资团体称为ZINO Society。我们在他们进食和饮水时做介绍。我真的觉得自己是个廉价的小丑。我向自己保证，如果我真的能赚很多钱，我会尽力改变对企业家的待遇。现在，它已不再是具有贵族阶级的中世纪社会！

我们融资的目的是改变原始的业务模式，即为OEM（拥有现有产品和品牌的公司）开发软件技术。我们的客户包装我们开发的技术产品，并将其作为自己的产品销售。我们逐渐发现，我们只能为每张照片收取$ 50-60的许可费，而最终客户则需要支付$ 1,000-10,000。

我们意识到旧模式已经走到了尽头，我们必须改变。尽管我们没有获得风险投资资金，但我们还是决定在2008年开始转型。这也意味着所有原始产品都以我们自己的品牌开发和销售。在业务方面，我们希望攀登更高的价值链。

这也意味着我们不再与销售额在50亿至1亿美元的公司竞争。我们的新对手是价值数十亿美元的公司。这就要求我们构建完整的产品线，然后使其与企业级硬件设备兼容，并为开发，服务和售后支持做准备。我们没有经验，也没有客户。如果我能得到投资，我会感到惊讶。

我们的时机也很糟糕。放弃我们现有的300万美元业务，然后依靠我们自己的一点投资来发展新业务，这简直是个幻想。创始人和我从未为自己付出代价，因为我们决定将所有收入都投入到公司中。这确实是一个艰难的时期，我的婚姻已经完全结束。五年来我一分钱都没有，而且我不再是家庭的支柱。

2009年几乎是世界末日，我没有收入，公司的转型也并不顺利，因为我们的新收入不足以弥补失去的老顾客的损失，而且市场和经济低迷。我必须做出改变。

我与大多数员工离婚并解雇了。离婚后，我的银行帐户只有20,000美元，但我仍然必须找到一种支付薪水的方法。我被驱逐出以前的房子。为了节省租金，我带了一个充气床垫，然后搬到公司的储藏室（下图是用鱼眼镜头拍的，我的头靠在另一只墙上）。

更糟糕的是，我们的办公室租金已经拖欠了几个月，而供应商却没有这样做，因此欠了银行很多钱。我又摔倒了，我仍然无家可归。

有时我6岁的儿子会来办公室见我。尽管他知道我住在公司的储藏室中，但他从未感到羞愧或尴尬，好像他知道我可以再次起床一样。甚至我的儿子也不怕，有什么好怕的？我们把这种情况变成了闹剧，我们会跳上充气床垫，取笑它。

生活在如此狭小的空间里，身上几乎没有有价值的东西，这使我意识到事物的重要性。小时候我似乎回来了，我的想法很清楚。我的员工知道我住在一个储藏室，但没人谈论它。我一直告诉所有人要坚持下去。在购物中心，我们要生存就必须成功。我们必须找到生存方法！

显然，这段时间我的生活和生意正处于崩溃的边缘，但是有趣的是，我一点也不悲伤或生气。我什至认为我的情况非常戏剧化。我总是向别人炫耀我是如何从无到有的挣扎，而且我不害怕回到无为的日子。现在是事实，那又如何呢？我知道我不能在储藏室里呆太久，财产不允许这样做，而且我的健身房会员资格即将到期（我每天都在那洗个澡），因为这是我前妻的公司福利。我只能再次开始交易。

是另外2万美元的本金，但这是2009年，市场非常动荡的一年。这对于当日交易非常有利，但是我必须格外小心，以免被卡住，隔夜持有股票的风险非常高。幸运的是，我以前的笔刷仍然存在，不久我将能够使用交易中的利润支付员工的薪水，至少保留关键员工。

我与房东，银行和供应商进行了重新谈判，让我们坚持一段时间。我的直觉告诉我，这种50年来未曾发生的经济危机将帮助我们解决许多竞争对手。我们只需要生存，我就必须尽力做到这一点。

这时，我帮助了一个正在做技术支持的伙伴。我们叫他老王。老王刚被公司解雇，他的房子被银行抢走了。他的三个孩子和妻子搬回了他父母的房子。我能感觉到这个人对成功的渴望。我请他来我们公司进行销售，而不是他的技术支持。我们两个联系了他所有的老客户，几个客户确实同意与我们合作。这给了我们非常需要的信心。

我于2010年初搬出了储藏室，股票的本金20,000美元变成了250,000美元，这给了公司一些喘息的空间。目前，我们还找到了公司转型后的第一个主要客户。该客户遍布全球（这是一家家居用品公司），所以问题很明显-我们的公司只有6个人，为什么这么大？客户支持？我曾当过销售员时曾使用过一个技巧：免费为他们提供我们最好的产品。我们将公司的产品与客户的现有系统结合在一起，并向其中添加了软件，以实现更简洁，更易于操作的界面，同时还节省了客户的资金。

我们花了几个月的时间和汗水，但最终我们成功地交付了100倍我们公司对手无法应付的产品。为了更好地服务和支持我们的客户，我们将执行和安装任务外包给其他人，同时监视整个系统的运行以确保获得更好的体验。此外，我们会监视客户端上的所有操作，一旦出现问题和错误，就会将它们实时发送回给我们，以便我们能够在客户意识到问题之前解决问题。我们的底线是确保客户与产品之间的互动处于最佳状态。我们2010年的收入为100万美元。

由于王老先生的成功加入，我想将我们的公司塑造成我们两个人的形象-坚定的信念。公司一半的员工是开发人员，他们来自世界各地。我们的公司有俄罗斯人，罗马尼亚人，印度人，中国人，拉脱维亚人，德国人，意大利人等。我们还有一些计算机科学自学的开发人员，专门从事地理和数学工作的员工，甚至还有一个曾经是渔夫的伙伴。销售和支持人员同样多样化。大多数人没有受过高等教育，有些人有严重的家庭问题和个人失败。但是他们所有人都知道我们是一只顽强的蚂蚱，而这个紧密整合的团队将我们的公司推向了我什至不敢考虑的水平。

四年后，经济终于好起来了，我个人慢慢恢复了。我公司过去12个月的收入为2000万美元，明年的目标是5000万美元。其中很大一部分与技术转售之王有关。他在2010年的起薪为40,000美元，而去年的年薪为750,000美元。他今年的估计佣金为300万美元。

2015年初，法老王偿还了所有债务，并用现金为他的家人在西雅图郊区购置了一个养马场（现在没有银行愿意借给他）。在他买房子的那天，他和我坐在公司的会议室里，上面有一张在我们面前买房的支票。我们面对面，我们几乎流下了眼泪。一路上，我们可以了解彼此的努力和艰辛。也许有一天，法老将讲述他在志湖的故事。

该公司的利润率达到80％，并且该公司的帐户中有很多现金。我终于付了自己一百万美元。该公司在一级市场的估值约为其年销售额（目前为1亿至5亿美元）的2-3倍。我有信心在两年内我们的销售额将达到3亿美元，因此该公司的市值迟早会达到10亿美元。现在我可以告诉自己，我回到了人口的1％。这次我希望继续下去。

我知道糟糕的钢笔书写太长了，但是我从中学到了一些教训。如果要成为1％的本地暴君，则必须执行以下操作：

1.坚韧。学会克服恐惧。也许我很幸运，因为我出生在“文化大革命”的后期，那一天充满了混乱和破坏。也许上帝照顾了我，使我自然反抗。我不喜欢遵守规则并轻视所有权威。如果在传统和保守的亚洲社会中，这些品质会使我的生活变得混乱。但是我很幸运，我离开了。

我的意思是，我小时候遇到了很多个人问题，缺乏安全性和稳定性，所以我有一些习惯。正是这种经历使我意识到大多数人都感到恐惧，他们是非理性的恐惧。当你害怕时会发生什么？你会收缩，你会保守，你会犹豫，你会拖延。更糟的是，您对这个问题更加偏执，甚至开始充满极端的怨恨。您将开始错过机会，您将成为失去理性的囚徒。因此，当您害怕做某事时，问问自己，我会输掉什么？

在许多情况下，除了心跳加速，脸部开始发烧，自尊心受到一点打击之外，您什么都不会失去。当您学会面对这些荒唐的恐惧时，您很快就会意识到周围的大多数人都生活在这种愚蠢的恐惧中。因此，如果您真的想超越大多数人，您就不必依靠漂亮的外表，您不需要发财，也不需要接受更好的教育，您只需要我们大多数人的素质有勇气和韧性，皮肤足够厚。您的时间过去了，所以要迅速采取行动！

2，尽力而为。不要像我一样愚蠢。

3.学习如何赚钱，而不是如何省钱。作为一个有钱人，你永远不会省钱。话虽如此，这并不意味着您必须像傻瓜一样花钱！

4.学习发展自己和公司。这意味着要学会思考公司，学会激励他人，并学会雇用出色的人去做你不会做的事情。我的公司充满了我雇用的员工，而大多数员工在传统意义上都不成功。我的推销员就是一个很好的例子。没有他们的帮助，我今天无法拥有。

5.继续学习。我每月使用Kindle和有声读物阅读10至20本书。除了阅读之外，我不知道有什么更好的方法可以帮助我超越和提高自我。我们没有理由不读书，因为有很多书，而且现在有很多读书方法。当我开车或做事时，我会使用有声读物来“阅读”。我会将说话速度提高一倍，以便在几个小时内就能消化一本书。关于我读的书的类型-在过去20年中，我仅读过两本小说。

6.从自己的经验和以前的成功/失败中学习。

7.问更多“为什么”。通常，您可以在询问5个“为什么”之后找到真相。

8.与聪明的人一起工作。学习并窃取他们的想法，他们不会介意。

9.力所能及的旅行尽可能多，您将拥有更广阔的视野。现在就准备好护照！

10.在困难的情况下笑并开心。有时候生活会很艰难，不要以为你是唯一不幸的人，即使比尔·盖茨也过得很糟糕。

11.不要以为你是受害者，不要找借口。因为鸡蛋没有用。

12.学习在困难情况下可以赚钱的技能。我总是可以自己从股票中赚钱，这使我无所畏惧。

13.找到减轻压力的方法。当我觉得自己不能工作了，或者不想面对任何事情时，我会独自离开很长一段路。幸运的是，我生活在世界上最美丽的地区之一，因此不必走太远就能变得非常和平。我最喜欢去的地方是美国西海岸的一号高速公路死亡谷。我的另一项活动是在海上划皮艇。当我一个人在海洋中时，没有什么能让我感到压力。当我没有钱的时候，我将独自听古典音乐，进入沉思状态。

14.时刻保持勇敢和好斗是一种良好的品质，它可以使您保持动力。但这也是一个非常烦人的性格，因此要保持良好的平衡。

15.也许你不是天生就有高昂的士气。我的兄弟与我完全不同。他只是想平庸而无视我的奋斗和成功。如果您没有鸡血的个性，那就学会满足。

16.在过去的几个世纪中，美国西部之所以能够保持快速发展，原因之一是因为“创造性阶层”在人类历史上是第一次被认可，企业家被允许第一次保留其财富。时间。这激发了人们对创造财富的热情，并鼓励各种人努力工作。不幸的是，世界上许多地方仍然没收或审查人们劳动成果。如果您发现自己处于这种环境中，则需要决定是留下来与系统抗争还是完全离开。我很幸运能够在我认为是世界上最好的系统中战斗并获得某些东西。

　　17、不要相信“不平等”这种鬼话。真正的不平等是自身的动力和智商。我这两样都没有——我连大学都没有毕业，智商比小布什也高不到哪里去。要是像我这样的人都能进入1%的土豪群体，其他人一定也可以。

　　18、没错，你的人生就是你对抗全世界。

　　19、学会销售。这也许是最简单的超越别人的方法了。无论你是医生、律师、会计还是其他职业，你会发现成功的人们通常都是会销售的人。他们销售自己，他们销售想法，他们销售并激励其他人帮助他们。不管怎样，一些销售人员有世界上最高的薪水，而销售不需要任何特殊技巧或是教育。

　　20、不要太把自己当回事。你得确保自己开开心心。在美国，关于“做自己想做的事，保持激情”这种陈词滥调太烂大街了。找到能让你开心的事简单多了。做生意就可以很开心，很多时候快乐和放下身段就是生意是否成功的关键。谁想和一帮无聊又不开心的人一起工作？

　　21、对大多数人来说这一点会很难接受：为别人打工永远不会让你有钱。你可能还是能够成为前1%的土豪，但是你依旧是某个人的工资奴隶。不管是不是公平，资本主义就是关于资本的拥有者，也就是生产要素。

　　在一个长期发展受限的世界中（欧洲、日本甚至是美国），生产要素就显得前所未有的重要，因为获得资本的方式有限，而资本的产出又很低（你可以试试看小额贷款——你根本就贷不到钱）。所以对大多数人来说，唯一的办法就是创业。你最好在你人生的早期就想到这一点，我很幸运，因为我没有通过分析和思考想到这一点，我仅仅靠动力就想到了。

　　22、这一点我说出来可能会冒犯很多人。没错，我是中国人，在美国是少数族群。但是我从来没有这么想自己。我从不觉得我是中国人、亚洲人、黄皮肤，等等。

　　当然了，在美国这个种族和文化的熔炉里这么想不难，但是，种族和文化这张牌被少数族裔滥用得太多了，包括中国人。我不是说这里没有种族歧视，我也不是说对有些人来说没有玻璃天花板。你可以不断抱怨“不公平”，你也可以忽视它，然后努力奋斗。

　　我很感激马丁路德金这样的人们为少数族裔铺平的道路，但是人生苦短，不要沉迷在自怜自艾中，仅仅因为你是少数人种。种族、肤色、国籍只是你人生中的几个小波折，所以快点自己调整好。我个人就经历过所谓的“种族歧视”，但我从来不让这样的事影响到我，我只是更努力地尝试。你会很惊讶地发现即使是种族主义者也会喜欢埋头努力的人。努力是会传染的！

　　23、你得知道你究竟有多想成功。评论里有人说我不是普通人，或是我全凭运气才达到了我现在的水平。我承认我很幸运，但是大部分的原因在于我对成功的渴望。我在高中和大学里从不去派对，从不喝酒，从不碰毒品，从没出门旅游。我只是不断地工作再工作。你必须老实回答自己，你究竟有多么渴望成功。在很多西方国家，平庸并不是一件坏事或是难事，所以追求成功的旅途可能对很多人来并不值得。

　　最后，不是每个人都能承受我这样的生活，长时间的工作和状态的起伏对感情生活简直是摧毁性的。如果你没有一个能理解并包容你的另一半，你面对的是数年的孤独挣扎，而且还没有保证最后会有回报。有些人会觉得我的故事能激励自己，但这也是一个警告。就算出发点再好，后果也可能是灾难性的。

　　24、做多面手没有什么不好的。我父母那一代人喜欢给人贴标签。你是个医生、律师、工程狮、等等。我16岁来西雅图的时候，我叔叔还在波音做工程狮。他曾是我敬重并仰慕的人。结果90年代初波音开始裁员，我叔叔就接受了提早退休的选择。他那时候只有50多岁，就再也没有工作过。

　　我当时甚至还想过学工程，还申请了加州理工（Caltech）这种牛校，结果被录取了。我估计他们是搞错了，因为我数学很烂，要是去读工程，一定会鸡飞蛋打。还好我根本上不起加州理工，只能去华盛顿州大（University of Washington），结果连那里都没能毕业。

　　现在回头想想，我的工作包含了销售、财务、交易、商务合作、会计、HR和管理。我的头衔多得可怕，我曾是“事务专员”、后台专员、销售员、股票经纪、财务顾问、投资顾问、对冲基金经理、创业公司CEO和风险投资人。如果你问我擅长什么，我还真不知道。

　　好多年里，我父母都认为我靠坑蒙拐骗过活，他们甚至不想把我介绍给他们的朋友们。我只是在最近才获得了他们的尊重，因为我的办公室在一栋不错的写字楼里。事实是我所有的经历成就了我。没有人应该以我为榜样。正因为我是个多面手，并且尝试了这么多的角色，我才能有今天。把所有的角色综合起来为自己所用，才是生活的真正成功。

　　25、追求你的心头之爱太扯淡了。如果我自己选择，我可能会做和艺术相关的工作。我的父母和哥哥都是古典音乐家，我听着古典音乐长大。我还会画画，我花了不少钱和时间在摄影上。但是这些爱好中随便选一个都可能让我落魄潦倒。

绝对不。

　　我觉得我想说的是，一个人需要一个开放的心态来学着爱上创建公司的过程，即使你的爱好和商业完全无关。如果你在商场上获得成功，你就拥有了更多的资源和时间来追求你的爱好。

　　26、如果你很年轻，刚刚开始生活，以下是多年前我从别人那里获得的建议，到今天依然是我的座右铭：在20岁尝试一切，反正你也不会在任何领域有所建树，但是人们对你的期望很低，所以不用害怕失败。好好享受，尝试一切！30岁前试着找到你擅长的领域。40岁前在这个领域努力提高。因为我现在40多岁，我想我没法告诉你更多了。

　　27、如果你是从底层出发，不管你年龄多少，记住这条简单的规则：总是交出高于期望的答卷。我不管你是做什么的，在什么行业，或者你的任务有多简单，你得超过基本的要求。如果你总是超出老板、雇主、合伙人、或是你另一半的预期，你一定能在你的领域里成功。

　　记住，这不意味着你需要经常加班加点，聪明的工作更重要！一项小任务的成功可以导致更大的成功。你要保持这样的想法，做更多、提供更多、思考更多，这样你才能让别人惊艳，进而记住你并为你提供机会。

　　我还记得我第一份在Safeway超市的工作，我知道我其实干着2-3个人的活，领着一个人的工资，但是我很快就得到了晋升，工资也从3、5刀涨到了5、25刀。这教会我努力可以带来认可和回报。当然了，要是你的老板看不到你的努力，那么他/她就是个白痴，你应该尽早离开。

　　28、变得与众不同，就算是为了不同而不同。对于一个在循规蹈矩的社会里长大的人，做到这点非常难。这意味着要成为出头的椽子，要不断反抗，而且很多时候要有不同意见。但是变得与众不同有其自己的目的和好处。

　　在商业社会里，公司都试着变得与众不同，在消费者中获得更高的知名度，以此获得更好的竞争优势。不幸的是，很多人和公司还是不断地犯同样的错误，也就是抄袭别人，特别是社会认可的“成功”人士和企业。

　　问题在于，这些成功的个人和公司擅长他们自己的领域，如果你直接抄袭他们的所作所为，你只是在他们制定的游戏规则下竞争。就算你和他们一样优秀，一样努力，你还是很难在他们擅长的游戏里打败他们。你应该在不同的游戏里比赛，选择你擅长的游戏，由你制定规则。这就是为什么我刻意地雇用那些别人觉得不合适、奇怪的员工们。当你被一群“正常”而又无聊的人包围着的时候，创新自然就成了一桩难事。

　　29、金钱不能代表你。请从我的失败中学习！当我是个二十出头，脾气暴躁的有钱混蛋时，我愚蠢地以为财富就是我的身份。很多人还在重复同样的错误，这些人到处都是，他们把金钱当做衡量自己的标准，比如说Dan Bilzerian（Instagram上的炫富土豪，类似王思聪）。

　　虽然我没有Bilzerian先生那么有钱，我能看出他的态度和我当时很相似。把金钱和自我捆绑在一起的问题在于，当你失败的时候，你的自尊会随之一同粉碎。不是每个人都能像我一样重新爬起来的（更不用说爬起来的过程有多艰难了），很可能你的一辈子就随之毁掉了。现在回想起来，我骄傲的不是那段混账日子，而是我没钱没地位的时候。

　　30、学会说不。我们很多人都想要被爱，被接纳，变得受人欢迎。不幸的是这也意味着你会被迫说很多“yes”，即使你心里不是这么想的，因为你怕冒犯别人。我不是棒球迷，但是在棒球里有个术语叫“fat pitch”（肥球），意思是说作为击球手，你不会在每次投手出手的时候挥杆，因为挥杆的机会有限，你要耐心等待成功可能性更高的球。

　　同样的想法也可以用到人生和生意上面。生活中有太多干扰和低质量的沟通，你不可能一一应付，否则你会被这些干扰拖后腿。一直问问自己，时间是不是都花在有帮助的事情上了，如果不是，那你为什么在做这件事？我已经教会了我的销售们“开除”客户，没错，开除客户。如果一位顾客在经济上接受不了我们的服务，我们要是继续服务就是在浪费时间，长此以往我们的生意就会变得不可持续。

　　对人也是一样，如果你想不断提升自己，那就和有价值的人们多在一起，不要容忍平庸。如果你发现在你的圈子里你是最差的那一个，恭喜你！如果情况是反过来的，你就需要做出改变了。我很讨厌中国的一句老话：比上不足比下有余。不，你要一直比上不足。掌控你的时间和精力。

别担心！

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