传化集团徐传化：靠卖液体肥皂年赚330亿

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　　传华集团的徐传华：通过销售液体肥皂每年赚取330亿美元

文／清如

　　[人物名片]传华集团创始人徐传华。

徐传华是浙江商界的典型代表。他敢于尝试，并率先将小型家庭作坊发展成拥有数百亿美元收入的商业帝国。

　　1.敢喝“唾液”

徐川化身有一种大胆的精神，可以喝“唾液”。他出生时是农民，只读过扫盲夜校，但是他从小就敢于尝试，显示出非凡的商业才能。

从第一个签约农村合作社，到第一个种植树苗和赚十万元，再到当地著名的“能办工厂的人”，徐传华敢于成为第一个积累了丰富实践经验的人。经验。

任何时候都可能发生意外情况。 1985年，他的儿子许冠菊患有溶血性贫血。徐传华再次被提前“解雇”，他的家人负债累累。绝望的徐传华决定开办自己的生意，并成立了一家家庭工场来生产液体肥皂。

当时的条件很困难，但徐传华总能找到解决方案。他用一个大罐子作为搅拌罐，并用一个大铁锅作为反应釜。洪大师受邀指导生产，以便小型车间可以顺利启动。

为了打开市场，他在晚上生产液体肥皂，白天骑自行车在一家到另一家出售。经过艰苦的努力，小作坊的生意逐渐兴旺起来，第二年的销售额达到了33万元。

随着市场需求的增加，徐传华的液体肥皂开始供不应求。他想扩大生产，但技术成了最大的障碍。

　　2.“一匙盐2000元”

当时，徐传华面临的技术难题是“如何增稠液体肥皂”。他发现，每次弘大师添加一堆白色颗粒使肥皂液变得越来越稠时，弘大师都拒绝透露这一关键技术。

经过反复试验，徐传华仍然无法解决这个问题。最终，他咬紧牙关，花了2000元人民币购买了这项技术，结果却添加了“一勺盐”。

这一事件使徐传华深刻意识到自己必须掌握核心技术。他敦促其儿子许冠菊致力于研究，以提高公司的科研能力。

那时，徐传华发现印花和染色织物上的油渍很难去除，因此他想开发一种去污剂来去除油渍。这项任务移交给了只有高中学历的徐冠菊。

之后，徐冠每天都浸在实验室里，不睡觉也不吃东西进行研究。在经历了1000多次失败之后，他终于开发出了中国第一个纺织助剂“ 901特效脱脂精神”，在业界引起了轰动。

从那时起，Transchem集团的发展进入了快车道。根据2017年中国企业500强排行榜，全顺集团的营业收入高达334.5亿元。

现在，徐传华早已退居幕后，徐冠菊接手了这家公司。他领导着川化集团创造新的辉煌。

资料来源：南才访谈