23岁融资1亿，24岁登上福布斯，这个90后不简单

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　　90年代后的一代人在23岁时筹集1亿美元，在24岁时登上福布斯，这并不容易

文/清如

[人物卡片]许志彦，Like Fit的创始人。

徐志彦，1992年出生，已经是一位企业家。经过多次创业之后，他选择了扎实的健身领域，并下定决心前进，最终迎来了一次大爆炸。

　　创立喜好健身

徐志彦从18岁开始向北漂流。他的工作生活非常艰难。

徐志彦一天必须做三份工作，但是他赚的钱不及同一家健身房的经理。他第一次意识到班级差异，因此他努力工作，并最终在第二年的一次面试中获得了体育馆经理的职位。

2012年，体育馆行业遭遇瓶颈时期，无数体育馆倒闭，徐志彦也被解雇。

同年，许志彦创立了北京鹏宏传媒，但由于种种原因，他“送走”了人们，并赢得了他人生中的第一桶金。

之后，他涉足餐饮O2O领域，创立了“好厨师”，并为家庭或企业提供私人厨房门到门服务，迅速受到消费者欢迎。

2015年，好厨师获得了同创伟业和光速安贞投资的1亿元融资。徐志彦也经常受到关注。鲜花和掌声使他感到有些通风。

危机悄然来临。 2015年下半年，首都进入了寒冷的冬季，大量O2O项目迅速枯萎，好厨师也不例外。

徐志彦突然意识到，开办企业必须扎扎实实。 “商业模式回归其本质必须是获利能力。不再谈论概念或故事。”

徐志彦决心从头开始，寻找新的创业项目。他发现传统体育馆无法满足用户分散的健身需求，并且捆绑销售，并且用户体验差。

他想开发一种智能健身房，让用户可以随时运动，同时降低运营成本。喜欢健身就应运而生。

　　专注于产品研究

徐志彦定居下来开发产品。当他制作第一家Liking Fit模特儿商店时，他三天没有睁开眼睛，所以他盯着商店里的人流。

用户进行在线开卡，预约课程和其他过程，然后通过滑动手环和面部识别来进入体育馆。手镯可以打开跑步机和淋浴设备。健身房每天24小时开放，每个商店只能由三个人经营，这大大降低了人工成本。

为了节省通勤时间，徐志彦住在公司对面。他计算得出，他每天的工作时间比其他人多3个小时，一个月内要多8个工作日。

经过艰苦奋斗，徐志彦先后推出了十多种健身产品。例如，Liking Fit智能跑步机已迭代到3.0版本，该版本支持各个地区的广告，价格约为13000元人民币。

同时，徐志彦及其团队成员专门开发了一套OA系统，从选址，付款，购买设备，设计，进入和装修到最终验收，并精炼为196个环形节点，任务进度，费用，截止日期等。所有这些都以工作流程的形式进行推广，从而使Liking Fit的管理更加清晰。

此外，徐志彦在Liking Fit办公区设置了一个巨大的显示屏，可以实时切换36个小屏幕，以便总部可以远程监视每个分支机构的情况。

仔细打磨产品，为Liking Fit的爆发打下基础。 2016年8月上旬，Liking Fit智能健身房在上海开设了一家商店。

　　实施特许经营模式

为了进行大规模经营，徐志彦推出了“直接合伙”特许经营模式，Like Fit可以免费向特许经营者出口设备，供应链，装修，质检，运营等服务。

“通过集中采购和供应链优化，Like Fit可以为加盟商节省约20％的成本，因此，即使加上加盟费，他们的投资也不会高于市场。”

首先是选址。徐志燕认为，流速和地板效率是选择Lifit Fit场地的主要因素。一线城市主要集中在核心商业中心，例如CBD办公楼；二线城市主要集中在购物中心；三线城市主要位于大型居民区。

然后是装饰。需要仔细考虑诸如地板高度，承重能力和功耗等细节。健身房最好在一楼至三楼，优先停车，设备重量需要超过400公斤，而300平方米的商店至少需要50千瓦的电量。

最后，是利润模型。徐志彦非常清楚“特许经营者不赚钱的模式就是让特许经营者首先获利”，因此他不与特许经营者分享总收入，而是每月收取3000-5000。人民币管理费。

通过“直接合作”特许经营模式，Liking Fit在短短一年半的时间内就开设了200多家商店，覆盖90个城市。

2017年7月，徐志彦入选2017年福布斯“中国30位30岁以下精英榜”。 2018年1月，Liking Fit获得了3亿美元的C轮融资。

融资后，徐志彦将做出什么样的新布局？

资料来源：南才访谈