绝对成交读后感

　　绝对关闭（之一）

绝对关闭

“绝对交易”是我在自己的作品中读过的第一本书，尽管只是一般性阅读。但是我仍然可以说，从我在学校读过的书来看，他的价值根本不是一个概念。通过一段时间的工作积累和生活环境的变化，我对这本书有了更深入的了解。我将工作中遇到的困难和问题与本书中的困难和问题进行了比较，并解决了一些销售方面的问题。先练习然后看书的过程会让我印象深刻。我相信在我的未来工作中，“绝对交易”绝对是我的好帮手，为我的未来生活创造更多的财富。

首先，我必须谈谈我以前对销售概念的理解。我一直认为，只要一个人有足够的勤奋，自信和知识，他就能做好销售工作。工作了这么长时间后，当我再次查看“交易失败”时，我意识到自己的想法还不成熟，发现这些仅仅是销售必须具备的属性，而不是真正成功的因素。作为业务员，您必须有信心。这种自信来自您自己和您对产品的了解，而不是来自我最初认为的性格上的自信。这里提到的自信应该是自己的属性和产品的特征的结合，以便建立自信的组合，这种自信可以同时推荐自己和产品。

其次，我发现在工作了这么长时间之后，我对销售专业并不了解。我一直认为，如果我做我应该做的事，就会有回报。换句话说，我亏钱了，逃离了客户，客户会在某个时间签单。现在想想，我发现它确实太幼稚了，如果继续下去，我将陷入死胡同。因为在整个销售过程中，我没有针对整个事情制定科学合理的计划。怎么会有机会签单？就像我去汉口拜访客户一样，我什至根本没有考虑我的成本，而是盲目地将自己的辛勤工作等同于我的表现。实际上，事实并非如此。只有合理地计划自己的工作，才能在最短的时间内创造最大的收益。仔细计算我的每日费用，往返票价，午餐和水，这需要一天的时间，总费用加起来，我想我当然可以做得更多。当我不读这本书时，我并不总是有很强的时间意识，我总是觉得事情可以做。现在我仔细考虑一下。我完全浪费了我的宝贵财富。只有那些有时间观念的人才能有效地完成任务，获得更多自己的东西，并得到他人的尊重。我将在下一份工作中逐渐摆脱一些不良习惯，并逐步使我的工作计划并高效地进行。

此外，销售还需要技巧，例如沟通技巧，思维猜测和适应能力。当我刚开始工作时，我觉得我所说的应该没有错，并且不会在谈话中引起冷漠。在真正联系客户的整个过程中，我发现我认为有问题的根本不是问题。这是摆在您面前的新问题，有时您根本没有想到，有时甚至都不知道这是一个问题。这是因为缺乏经验。举一个我遇到的例子。力源通讯是一部私人手机。他一直想在Bubbles上做广告。当我们稍后讨论具体的广告费用时，他说他会要求。合作伙伴的意见。后来，由于他的意见征询，我们的交流将总是被耽搁。最初，我没有意识到这是一个问题，但我认为这可能是时间问题。后来，我看完《绝对交易》后就醒了。原来，当我第一次与客户联系时，可以避免此问题。只要我们在早期的交流中添加一些礼貌的词或试探性的问题，我们就可以理解这些信息，例如“您自己开了这么大的商店。您还算不错吗？” “这是您一个人来处理商店里的一切吗？”等待。实际上，我随便问一下就会知道的事情，后来变成了我遇到的麻烦，这确实不值得。

适应能力与他自己的工作经验有关。他需要强大的逻辑思维能力，并且必须考虑如何与客户进行整个对话。对于新手来说，这确实有些困难，但我会尽快适应这种环境，并尝试在任命客户的前一天考虑整个对话，以便客户可以遵循自己的想法越多越好。如果对话中还有其他问题，该问题也可能更容易解决。至于心理策略，我只能通过更多的书籍和实践经验来慢慢理解。

最后，我要说的是我对客户质量的掌握。我有很多被归为B类并与之保持联系的客户，但我有时会觉得这些客户似乎无意。就是说，我觉得我在选择客户方面有所偏差，无法把握客户的意图。在以后的工作中，我必须考虑更多方法来衡量每个客户的意图。就像书中的例子一样，保险推销员到一个人的家中推广保险。他一坐下，主人就会为他倒一杯水。 a了一口后，他将杯子放在咖啡桌的侧面。然后他观察了主人表情的变化，发现主人对水杯感到焦虑。后来，房东提醒保险公司不要将杯子放在咖啡桌的侧面。从这个简单的例子中可以明显看出，所有者具有这种安全意义，换句话说，这个人有购买保险的潜在需求。在寻找客户的过程中，我们可能没有这么好的测试方法和机会。我们还必须拥有一种可行的方法来选择和定位客户并明确他们的需求。同时，我们必须善于发现客户生存和发展中存在的问题，然后放大这些问题。这句话很好：人们不关注小问题，而只关注大问题。只有最大程度地解决问题，才能引起客户的注意。在引起注意之后，下一步将很容易。无论如何，我们仍然需要一对洞察力来快速了解客户需求。

以上是我阅读《绝对交易》后的感受。我已经将我最近的工作与书中的问题进行了比较。我发现自己确实很愚蠢，犯了一些基本的错误，但这恰恰是专业销售人员不应该犯的错误。看完这本书后，我真的意识到我对“绝对交易”感到迟到了。如果我在没有实践经验的情况下通读这本书，我可能只会将其用作教科书，现在我可以说它应该被视为我的武术秘籍。我也相信，这本书将在我的未来生活，学习和工作中发挥重要作用。

　　绝对关闭（二）

看完最后一笔交易后，我觉得我相距太远了。他是第一个要求推销自己并推销自己的人。例如，Georgillard，他只是做了一个非常简单的动作，那就是发送名片，就是为了提升自己等等！更多的销售主管正在推销自己，更重要的是，他们必须给自己信心。一到两次拒绝后，太多的销售人员将撤回工作，这给下一个销售人员留下了机会。正如我在手上所说的那样，更多的客户拒绝您，您购买的也就更多。用他作为动机。皮肤也很厚。不要害羞！不好意思就不要做销售！坚持。有坚定的信心。事务必须是无数次失败的结果。不要害怕失败。相反，客户的拒绝被视为交易的先决条件。如果您拒绝10次后可以跟我下单10,000元，那么他拒绝每一次就是1,000元。当您内心如此思考时，您就会前进。，我们必须坚持。对自己说自己是最好的，并且给自己信心。

第二，绝对优惠。这是十个步骤和五个功能。提问题赚很多钱。这些都是方法。

实际上，销售就是这么简单。看了之后，我似乎明白了，但是最重要的遗忘是行动和坚持。也许您坚持了一次或两次，但是您没有坚持。甚至根本没有任何动作。阅读完绝对交易后，我心中有了一个信息，那就是立即采取行动，并开始按照这些方法去做。这些简单的方法并坚持下去。继续。我相信我可以在销售方面做得很好。销售并不困难。困难的事情是您是否采取行动，并且可以坚持一年，两年，三年，十年或一生。从现在开始。让我们继续前进。

　　绝对关闭（三）

生活的过程就是销售的过程。生活等于销售，销售和其他收入，收入等于我们的生活成就。这是杜云生先生绝对论述的书的中心点。

他提到，自他出生以来，每个人都在卖东西。当他出生时，他是在出售他的同情和同情心。他得到的是他母亲的爱抚和牛奶。在学校的时候，他卖出了自己的服从和成绩，并得到了老师的关注和指导。当你恋爱了，你卖掉了自己的爱和责任，并且得到了爱和责任。当您工作时，您会卖出自己的能力和信任，并且会得到相同的收获。直到生命的尽头，您仍然在推销自己。所谓死人也是如此。好。

实际上，销售无处不在，因为人们无处不在，所以人们无论在学习，生活还是工作中，都在无时无刻不在推销自己。销售只是一个起点，没有终点，它为每个人提供了最公平的机会。在我分享短信的那一周，一位同事对我的分享主题提出了异议，说我分享的内容是错误的，与他们的非销售工作无关。我在想为什么我们每个人每天都要上班？因为我们要生存，我们必须有财务资源才能生存，而财务资源主要来自我们的工作，所以我们想要更高的薪水，我们必须将工作态度和工作成果卖给老板，老板意识到会给我们奖金和加薪。否则，情况恰恰相反，您甚至可能失业。

实际上，这个世界上每个人最重要的客户就是我们自己。我们希望得到他人的认可和信任。（）首先，我们必须首先认识到自己相信自己，然后才能首先推销自己。只有这样，我们才能够出售我们的产品，而要出售这些产品的先决条件是我们自己必须首先接受我们出售的产品。因为并非所有产品都是完美的，也不是所有产品都永远不会有缺陷。在我们的MST产品促销中经常会遇到这种情况，我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味抱怨和打架。例如，什么样的破损产品，如此差的质量，劣等的产品等等。实际上，如果我们甚至对所出售的产品没有信心并且无法接受，那么如何说服客户接受呢？因此，我们必须对自己出售的产品充满信心，以便获得所需的销售结果。

有销售的方法，有成功的方法。为什么该行业的每个成员都在考虑出售但被一再拒绝，考虑了交易却一无所获。因为销售是人们内心交流和互动的过程，而不是盲目地进行推广和介绍的过程，所以我认为交易源于客户对我们的信任。只要客户信任我们并且我们成为朋友，许多企业就会变得合乎逻辑。但是，我们如何做才能赢得客户的信任，成为朋友并为自己建立优质的关系呢？

首先，我认为我们必须学习门徒的精髓，学习统治原则的礼节，公义，仁慈，智慧和信任。就像我们公司的经营理念一样，我们必须以帮助他人成功为己任，并提供优质的服务为己任。每天面对感恩的心，并以100％的精力工作。当然，如果我们非常认真地做事，我们的客户会信任我们吗？我认为我不会完全相信。因为认真做并不意味着做对或帮助客户解决问题。实际上，如果我们要获得他人的认可和信任，就必须首先学会体谅他人，并能够帮助他人为他人解决问题。如果要获得客户的认可和信任，我们必须做同样的事情。客户愿意与我们合作并愿意出售我们的产品，我认为这是因为他认为我们可以帮助他解决一些问题，同时他可以从我们提供的产品中获得一定的收益，就像MST的代理就是一个很好的例子。他们认为MST可以帮助他解决同业之间的恶性竞争，价格战等问题，同时也可以确保他在当地的市场优势，合理的利润率以及用户的质量保证，从而可以与我们保持良好的合作。

我认为MST产品的销售结果能否提高取决于我们能否提高为客户解决问题的能力。我们为客户解决的问题越多，我们就会获得更多的合作机会。当然，客户不会每天都遇到问题，因此我们必须善于发现客户问题并帮助他们解决问题。为了获得客户的更多认可和信任，我们与客户之间的紧密合作可以加深。而且我们当前的客户群还不够大或不够好。当然，历史上没有客户，每天也不会有客户来找您。因此，我们必须找到并开发客户，那么我们如何开发新客户呢？

关于新客户开发：我们经常抱怨自己的业绩不佳，因为我们没有太多的客户资源，也没有更好的客户资源。实际上，并不是我们没有这些良好的客户资源。该公司为我们提供了很多资源，但我们无法开发它们。发展失败的原因在于我们的自我认同存在问题。总是有太多的借口和自然原因会导致我们无法开发这些客户资源。

我认为，首先，我们应该把自己摆在正确的位置，并确定自己的能力。我相信我们可以不断与客户沟通并不断探索，以便客户了解我们认识到我们信任我们并可以与他成为朋友。简而言之，我们需要有交朋友的能力。

我们的下一步是向客户介绍我们的产品。产品介绍的质量直接影响我们能否与客户打交道。以MST代理商的开发为例：在向客户介绍产品之前，我们必须首先了解客户的当前市场状况以及产品的当前销售，并找出这些状况的利弊。然后，我们向客户介绍我们产品的市场优势和产品特性，并加入我们公司的产品经营理念，使客户感到与我们的合作无后顾之忧。当然，我们做不到这一点，因为我们无法完全了解客户。然后它们将具有我们尚未考虑的新阻力点。现在，这取决于我们解决我前面提到的问题的能力。如果我们可以一一消除它们的阻力点，那么这项业务将不会困难。当然，我们正在做的是长期业务，而不是一次性业务，因此，在与客户达成交易之后，我们必须继续进行沟通，在产品的售后中做好工作，并了解更多客户的需求，以便我们获得更多的合作机会。

当然，在这些过程中，我们会遇到很多问题，因此，如果我们想要一个一个地解决它们，我们必须继续学习并能够灵活地将它们应用到工作和生活中。我上面与您分享的是我的学习经验。当然，我也在工作中使用了它，并取得了一定的效果。此外，在我们的门徒学习中，蔡立旭老师还提到学习的重要性，因此让我们从现在开始学习快乐成长，工作和生活！