怪诞行为学读后感

句子魔| 读后感

　　关于怪异行为的思考（之一）

我们生活中经常会有莫名其妙的行为，您真的会失去控制吗？冲动根本不合理吗？错误！所有现象的背后都是经济力量供求的谬误：也许一开始珍珠不是很有价值，甚至是人们看不见的？但是有些人在第一次进入市场时会增加他们的价值，并以令人难以置信的价格标记他们。逐渐地，人们认为珍珠确实是一件好事，但它确实如此有价值。 ？不必要。

当人们找到某物时，他们总是愿意使用锚点作为标准。什么是锚？例如，这是最初的标准：早期商店散发着烘焙咖啡豆的香气（咖啡豆的质量比邓肯甜甜圈的质量要好）。他们出售别致的法国咖啡机。橱窗中摆放着各种诱人的甜点-杏仁羊角面包，意大利饼干，桑mul蛋奶酥等。邓金甜甜圈店有大，中，小杯咖啡。星巴克提供小，中，大和特大杯，以及各种高贵而华丽的饮料，例如美式咖啡，米斯托牛奶咖啡，焦糖玛奇朵，星冰音乐等。换句话说，星巴克不遗余力地创建所有这些以创建独特的体验-这种巨大的差异甚至使我们不再使用Dunkin'Donuts的价格作为锚点。相反，我们将敞开心mind接受星巴克为我们准备的新主播。星巴克的成功很大一部分在于此。

零成本成本

对于促销和折扣，为什么我们愿意以高价购买我们不需要的东西？首先，在我们的潜意识中，我们认为我们会从这种情况中受益，尽管我们目前不需要，但也许将来会需要它。甚至不需要，也不必损失太多，也不必损失太多，这会鼓励大量人民币流入企业的口袋。

社会规范的代价

一个愿意免费提供志愿服务但又不愿意通过补贴做到这一点的人，也许金钱不是激励员工的最有效方法

一旦社会规范和市场规范发生冲突，社会规范就会撤消。换句话说，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从其分支机构中掉落下来（一旦社会规范被市场规范所击败），它就很难发挥作用。

……

也许我们认为各种人的行为都是理性的，但是基于内心世界，我们无法深入地定位和理解。只有我们自己知道为什么会产生我们的行为？与其说怪异，不如说人类的行为是一项伟大的事业，因为它可以帮助我们更好地了解自己，并揭示日常生活中的许多谜团。 《行为之翼》是一本流行的行为经济学书。我个人认为这类似于“别成为一个普通的傻瓜”。但是，不同之处在于，由于他的童年经历（60％至70％的身体被烧毁），本书的作者与普通人的看法截然不同。他倾向于分析人们的非理性行为。他是在以色列出生的丹。艾瑞丽

人们在日常生活中的决定常常受到心理因素或情绪的影响，并且常常无法做出理性的决定。例如，最初容易做出的决定通常是由外部因素引起的，以改变人们的决策。商家经常利用此优势并设置诱饵，这通常会使客户花更多的钱。人们对自己收入的期望通常与周围环境的变化有关。最初的期望也许并不高，但是在实现此目标之后，由于周围人们的收入较高，人们的自我要求也会更高。这就是所谓的“人们的心还不足以吞噬舌头”。这些非理性的决定与人们的比较偏好有关，在习开元的书《别当傻瓜》中有描述。

人们选择消费产品时，通常会考虑根据诸如商品的价值属性和价格之类的因素做出决策。一般而言，偏好相对稳定。但是，也许是因为偶然的缘故，我偶然尝试了某种商品，并在心里形成了锚点，这导致了自我“羊群效应”式偏好的改变，即所谓的“供求关系”。在书里。 “关系”失败。至于零价商品的捆绑，很明显人们的消费增加了。商家经常利用喜欢利用的顾客的心理，并在出售某些商品时赠送一些小礼物，以使顾客不受自己的控制来购买许多不需要的商品。所谓“打折”的销售原则基本相同。

在社会中，市场规范和社会规范共存。当处理不同的事物时，人们必须弄清楚应该使用哪些规范来解决问题。有些事件只能通过市场规范来解决，而某些问题只能通过社会规范来解决。如果使用市场规范来解决问题，则有必要付出数倍的代价，而更多时候是无法解决的。实质性问题，例如教育和一些慈善活动。

如果我们将视野从普通的经济现象扩展到各种社会现象，我们还会发现许多非理性的行为。通常品行高尚的人可能由于突然的刺激而突然失去控制，并可能造成更大的伤害。北京科技大学学生最近的抢劫案也属于此类。人们有时由于情感冲动而产生一些意想不到的后果（通常他们通常会感到不道德）。并非每种情况都是故意的。弗洛伊德曾经以这种方式评论人性。人格普遍存在分歧。每个人的心中都有一个黑暗的自我。一旦刺激了这种黑暗的自我，往往会造成严重的后果。为了应对此类事件，我们只能提前计划。

尽管艾瑞丽在书中着重研究非理性行为（对这种非理性行为有很多介绍），但是在每一章的最后，他仍然讨论了如何解决由非理性行为引起的不良后果。目的是使读者能够理解如何合理化您的行为。当然，有时很难彻底观察到非理性行为的诱因，这使人们的行为合理化更加困难。莎士比亚曾经在《哈姆雷特》中写道：理性有多高尚，才干有多伟大。

　　关于怪异行为的思考（二）

在周末的时间里，我终于读完了《古怪行为研究》。 “怪异行为”是通过讲述日常生活中最常见的行为来解释我们的非理性行为。在传统经济学中，其基本假设之一是人是理性的。但是通过严格的论证和对“怪异行为”的阐述，这种论证是无效的，因为人类是世界上最复杂的生物。

我先说说看“怪异行为”的感受。本书中使用了许多比较实验，并用实验结果来解释他们的观点。这在国内书籍中相对较少（目前可能有更多数据）。比较实验，我认为它不仅是一种科学探索的方法，而且是一种可以在实际工作中作为参考的工作方法。因为我们可以参考已建立的经验（实际上，随着环境的变化，其实际参考意义还有待讨论），所以我们可以通过这种比较实验来检验我们的想法。如果您的实验设计很聪明并且经受住了考验，那么它可能是一种最小化推广成本的方法。

因为本书涉及很多内容，所以今晚我将专注于引用和总结本书中描述的几个方面，以便应用我所学的知识。

第一：约会的窍门。人们的平均行为具有相对的特征，这意味着人们愿意根据当时的环境，场合和替代参考进行比较。因此，如果您想在环境中脱颖而出，您要做的就是选择一个看上去比您不帅，比您漂亮，与您有一定差距的人。这听起来对陪伴的人不公平，但是人们会根据这种情况做出判断。因此，要想成功约会，选择一个好的伴侣很重要。现在您知道了此规则，请将其保密，否则将引起伴侣的愤怒。

第二：魅力只存在于特定的环境中。当我们生活中时，我们总是会对某些特定事物或某些人产生浓厚的兴趣，并得到特别的青睐。但是这种情况的前提是它存在于特定的环境中。随着环境的变化，您的兴趣点也会改变。这项法律告诉我们，如果您在某个地区或一段时间内，则必须选择与您有共同特征的人，这些人和您在这种环境下会有一些不适，这样他们才能相互吸引。力。当然，无论您是对别人感兴趣还是其他人对您感兴趣，随着时间和环境的变化都会发生变化，如果魅力减弱，这也是正常的。无需为此苦苦挣扎。

第三：轮流当主持人要比AA系统更好。在这里，社会科学家有一种称为“支付痛苦”的理论，这意味着赚钱并不容易，并且在付钱时会有不愉快的感觉，无论如何都是这种情况。但是，“支付痛苦”的敏感性随着支付金额的增加而降低。这提醒我们，如果您轮流担任主持人，那么对于付款人来说，“付款痛苦”将随着付款金额的增加而减少，并且同时会给人以好客的美誉。那些同时参加的人会因为自由享受而获得更多的快乐。实际上，用释义来表达祖先的话，这是礼貌的交流。只有这样，每个人才会更加快乐，感情才会更加深刻。

第四：礼物是最好的友谊润滑剂。在此，作者阐述了两个概念，即社会规范和经济规范。社会规范更倾向于道德和情感等非货币因素，而经济规范则强调投入与产出之间的货币关系。可以想象，在社会关系中，如果交易太多的钱，它将世俗化，甚至变得不那么受欢迎。礼物可以用作友谊的润滑剂，并可以有效地改善彼此之间的社会规范程度。同时，礼物被用来激励员工，与金钱相比，礼物可以激发他们的忠诚和勤奋。结合我自己的现实，我的朋友们，也许我会开始准备我心中选择的礼物。

第五：如何解决沉迷于电子邮件和短信的问题。电子邮件和SMS上瘾的主要原因是变量增强（当奖励或信息不确定时）。首先，让我解释一下，固定的强化意味着您可以通过固定的行为获得固定的报酬；变量强化，不确定何时会获得激励。我们沉迷于电子邮件和短信的主要原因是我们对未来的不确定因素缺乏控制。我们也可能期望电子邮件和文本消息会给我们带来各种可变的激励。因此，如果要摆脱这种困境，首先要做的就是取消自动发送和接收电子邮件的功能，并同时对电子邮件联系人进行分类。这可以改变我们在电子世界中的生活。

第六：错误的人生决定是影响我们生活的“头号”杀手。在书中，作者列出了他生病期间的一些想法和解决方案。实际上，随着医疗技术的发展，真正影响我们生活的是我们做出生活决定的方式的改变。那我们该怎么办呢？书中的建议是好与坏的结合。以自己为例：出去见客户是件好事，没有运动是不好的。最简单的方法是永远不要让一些会走路或骑自行车去见面的顾客开车。那么，这不是两者的结合吗？

第七：人们总是高估自己拥有的东西。这一点实际上可以应用于许多地方。我们认为我们的决定是完美的，我们认为我们的产品是完美的，而商人认为我们认为的一切都是正确的。实际上，这里更重要的是引导我们学习同理心，真正思考人们想要什么？而不是我想要的。只有这样，才能促进最终的合作。适度降低自己的期望，有时候对自己也是一件好事。

以上七个项目是根据书中要点总结的。实际上，真正使我佩服作者的是他的思维方式。这种思维方式首先从每个人都习惯的事物开始，但是却发现了许多值得思考的事物。其次，基于大量示例，并且可以设计合理的行为实验，这种经验方法可以用于许多工作中。

读一本书只是一件小事，但读两次是有意义的。生活不会停止，学习不会停止。

　　关于怪异行为的思考（三）

“我们经常做出节食和运动的秘密决定，但是当我们看到甜点推车过来时，我们的决心就消失了，没有任何痕迹。你知道为什么吗？有时我们会怀着极大的兴趣去购物，而很多我却不买在家使用它。为什么呢？当我们头疼时，以5美分的价格购买的阿司匹林不起作用，但以50美分的价格购买的阿司匹林却立即产生了效果。这就是为什么…… “怪异行为”一书的第（）段向我们提出了生活中的许多问题，并且本书使用各种实验和轶事来回答这些问题。

作者艾瑞丽是美国杜克大学的经济学家。正如他在书中所说：“许多人对我说，我观察世界的方式与众不同”。的确，与传统的人为理性的假设相反，作者揭露了生活中的各种非理性和怪诞的行为，并从社会学和经济学的角度对其进行了解释，“帮助您从根本上进行重新思考，思考一下是什么激励了您和其他人在你的生活中。”例如，作者询问哪种药物服用最有效的头痛药。相同的药物，以不同的价格证明，50美分的药物比5美分的药物更有效。在这个时候，人们是非理性的，但是非理性的。在我的生活的各个方面，它的影响都比这更大。人生中有许多这样的例子，人们会为免费而不必要的事情疯狂。

“怪异行为”颠覆了传统的世界观，打开了另一个观察这个社会的窗口，向我们展示了“另一个”世界。读它是一个突然的认识。两线之间，人们忍不住大笑和同情“我喜欢这个”或“我周围的人喜欢这个”，这激发了人们的非理性思维，并教会人们更理性地对待生活和经济活动。但是像作者一样，他们经常“秘密下定决心”，最终陷入非理性的恶性循环。尽管如此，我还是忍不住继续读下去，想着看完这本书之后。