农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他靠一瓶水创造传奇

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　　农夫山泉钟岁岁：从一个泥瓦匠到年收入数百亿的人，他用一瓶水创造了一个传奇

文／清如

　　[人物名片]农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理钟穗穗

农夫山泉是著名的饮用水品牌，年收入达162.5亿。其创始人钟拴穗如何从泥瓦匠跃升至年收入100亿美元？

　　1.多次创业

钟穗穗是一位连环企业家，“爱折腾”。他从小学五年级辍学，当泥瓦匠，然后考入电视大学，并在《浙江日报》担任记者五年。

1988年，海南建立了省级经济特区，成为“淘金热”。钟栓穗的创业梦想被点燃，他毅然辞职去“出海”。

他首先经营一家报纸，然后种了蘑菇，但不幸的是，一切都以失败告终。之后，他还担任Wahaha Oral Liquid的代理人一段时间，为将来进入饮料行业铺平了道路。

钟遂岁与朋友共进晚餐后发现，用海南特产鱼和乌龟制成的保健汤很受欢迎，于是他决定制作保健丸。

1993年创立海南养生堂药业有限公司，然后研制出“养生堂鱼龟丸”。由于当时满足了受欢迎的保健产品市场的需求，再加上超低温冷冻技术，“养生堂鱼龟丸”一炮走红。

1996年，娃哈哈推出纯净水，掀起了瓶装饮用水的一场革命。今年，钟穗穗重返饮料行业，成立了农夫山泉的前身浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。

　　二，广告营销

Zhong Sui Sui将自己定义为广告商，并制作了许多受欢迎的广告。

钟遂岁凭着千岛湖水质优越的优势，将产品命名为“农夫山泉”，并大喊“农夫山泉有点甜”的口号，迅速在全国流行。

2016年，钟穗穗在推销新产品“ Tea Pi”时，签约了韩国男孩团体BIGBANG作为代言人。广告展示了BIGBANG成员为实现歌手梦想所做的努力。它符合“茶π，自成体系”的口号，取得了雪球般的交流效果。

另外，在宣传农夫山泉20周年短片系列时，钟穗穗做出了一个了不起的决定，用户可以“跳过广告”。这种颠覆性的方法迎合了用户对广告的厌恶，并受到了受众的青睐。

结果，大约70％的网民观看了广告。这部短片讲述了四个普通工人的故事，传达了农夫山泉中“搬运工”的概念，并引起了消费者的强烈共鸣。

除广告和营销外，钟穗穗还在产品和包装方面不断创新，使农副春的收入创下新高。

　　3.持续创新

早在2003年，钟穗穗就开始研究功能性饮料的“尖叫”。在配方中，他为不同的运动场合和人群添加了不同的成分，可以有效补充水分并缓解疲劳。

在设计方面，他邀请了著名的设计大师陈有坚亲自做。瓶身采用螺旋式现代运动风格，瓶口为双封闭，运动人群可用一只手打开瓶盖，方便快捷。

cream Scream发行后，就受到了消费者的热烈追捧，销售额逐年稳定增长。从那时起，钟遂遂陆续推出了“东方叶”和“奶茶”等产品，这些产品都令人耳目一新。

2015年，钟穗穗在农夫山泉玻璃瓶高端水，儿童天然饮用水和学生天然矿泉水中推出了三款新产品。其中，农夫山泉的高端水瓶上印有长白山动植物8种。这是五个国际设计大师的五年杰作。

根据《 2018年中国浙江商人500强》，2017年，农夫山泉的收入达到了162.5亿元。

尽管钟穗娟的年收入已达到数百亿美元，但他的目标远不止于此。他和农夫山泉的精彩故事还在继续。

资料来源：南才访谈

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