成功就是用最短时间，做更多最容易的事情

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成功就是在最短的时间内做更多和最简单的事情

纽约第五大街上有一家复印机制造公司。他们需要雇用一个非常好的推销员。老板从数十名申请人中选出三名进行下一步评估，其中包括费城的年轻女孩。安妮

老板给了他们一天，让他们在这一天中充分发挥自己的能力！但是，什么才能最能体现一个人的能力呢？离开公司后，业务员进行了讨论。一个人说：“把产品卖给不需要的人！这是展示我能力的最好方法。我决定找一个农民，把影印机卖给他！”

“这个主意真好！然后我会找到一个渔夫，把我的复印机卖给他！”另一位候选人兴奋地说。在离开之前，他们请安妮和她一起去。安妮考虑了一下，说道：“我认为这些事情太难了。我会选择做些简单的事情！”然后，她朝另一个方向走了！

第二天一大早，老板再次召集了这三位求职者：“你做了什么，最能体现你的能力？”

“我花了一天的时间去跟踪，最后我把一台复印机卖给了农民！”一位申请人兴高采烈地说：“您知道，农民不需要复印机就能工作，但我可以使用它。他出售下一种产品！”

老板点点头，什么也没说。

“我花了两个小时跑到郊外的哈德逊河，又花了一个小时才找到一个渔夫，然后又花了四个小时，用尽了舌头，终于在日落时说服了他。买了一台复印机！” （励志名言）另一位候选人兴奋地说：“实际上，他根本不需要复印机，但他买了！”

老板仍然点点头，然后他转身问安妮：“那你呢？你把产品卖给谁的小女孩，是一个穿着围裙的家庭主妇？还是正在walking狗的宽大女士？”

“不！我把产品卖给了三个电器经销商！”安妮说，从文件袋中取出了几份文件，交给了老板。 “我在半天之内拜访了三名操作员，并给他们签了字。三份订单，总共600台复印机！”

老板大喜过望，拿起订单看了看，然后他宣布雇用安妮。这时，其他两名候选人不服从地抗议。他们觉得卖给电器操作员并不奇怪。他们首先需要这些产品，但这并不表明Annie有任何能力。他们认为安妮的能力根本无法与他们媲美，因此建议老板雇用他们。

“我认为您对能力的概念有一些误解！能力并不意味着要花费更多的时间来完成最令人难以置信的事情之一，而是要用最短的时间来完成更多和最简单的事情！您认为需要一天的时间才能完成与半天之内向农民或渔民出售影印机并向三名操作员出售600台影印机相比，谁的能力更强，谁对公司的贡献更大？”老板继续说：“让农民和渔民购买复印机，我什至不知道您是否在吹嘘许多复印机的功能！如果是这种情况，我必须提醒您，这是推销员最大的忌讳！”

说完这些之后，老板告诉他们在招聘候选人时他不会改变主意！在未来的工作中，安妮始终秉承一个原则：竭尽全力做最简单的事情来成功！不要做听起来神秘的事情，但不要帮助公司。几年后，安妮（Annie）创下了年销量200万台的世界纪录，到目前为止，还没有人打破它！

2001年，安妮不仅被《财富》杂志评选为“ 20世纪世界上100位最伟大的推销员之一（也是唯一的女性）”，而且还一度当选为该复印机制造公司的首席执行官。是十年！她是世界上最大的复印机制造商，施乐公司前总裁安妮·穆尔卡希（Anne Mulkahy）不久前宣布退休。安妮在回忆录中写道：“我很成功”：我的成功是最短的时间做更多最简单的事情！

纵观当今我们周围的整个营销世界，都有不计其数的“向北极出售冰箱”和“向僧侣出售梳子”的故事。他们已经成为营销界的精神偶像，因此，“虚假，大，空”甚至是恶意侵犯消费者利益的推销员层出不穷，频频出现。 Annie Mulkahi的“能力观点”值得思考和学习！