新华都陈发树：从木材贩子到身价315亿，他说做企业应当高瞻远瞩

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　　新华资本陈发枢：从木材交易商到拥有315亿资产的他说，一家公司应该是有远见的

文/清如

　　[人物证]陈发树，新华都实业集团创始人兼董事长。

成功的企业家大多是敏锐而有远见的。新华都的创始人陈发树就是这样。在三十多年的商业战争中，他依靠非凡的商业策略使新华都从一家小型杂货店发展成为一家行业巨头。

　　从木材到百货商店

陈发树，出生于福建泉州，是一个贫困农民的儿子。由于他很明智，他开始割草和养羊以赚取工作积分。由于家庭经济困难，他16岁辍学，进入搬运工安溪林场，时年16岁。

当时恰逢改革开放的趋势，林场业务蒸蒸日上。 1982年，陈发树跟随销售经理前往厦门发货。他无意中听到与他人谈论业务的销售经理。经过仔细考虑，他决定独自一人去做。

陈发树仅在厦门就找到了一家木材加工厂，与经理签了一份运输合同，然后将木材从安溪林场运到厦门，赚了1000元。

之后，他与福建省的主要家具工厂合作，并逐渐成为泉州当地知名的木材供应商。

1987年，陈发树转投物流行业，专门向厦门湖里区的一些杂货店送货。后来，他和他的兄弟接管了一家日本杂货店，并将其命名为“花都百货商店”。

在业务运营方面，Chen Fashu非常擅长于弄清楚客户放置产品的心理。例如，葡萄酒旁边有一个开瓶器，方便面附近有松脆的面条。同时，他还可以忍受艰辛，在早上不到6点营业，在晚上11点营业。

1992年，陈发树在厦门开设了四到五家花都百货商店，积累了超过1000万笔的账本。

　　进入福州市场

此时，陈发枢想到：“你能去省会福州发展吗？”

1993年，经过半个月的深入研究，陈发树决定选择中东街口的商店地址，即“福建商业的老板东街口的百货商店对面”。毫无疑问，这是一枪，但他很有信心。

果然，凭借其优越的地理位置和庞大的人流量，花都百货公司开业之初就吸引了大批顾客，营业收入在第一天就突破了200万。

之后，陈发枢趁热打铁，甚至发动政变，如“每月一个幸运的日子，商品半价”，“半小时退货无障碍交换”等。花都百货的业务越来越好。在第一年，仅电气产品的销售收入就超过了1亿。

在赢得第一场战斗后，陈发树立即在福州开设了三个花都购物中心。

随着花都百货店的扩张，裙带关系问题日益突出。 “从买家到中层领导人，超过90％的人来自安溪村民。”为了吸引高素质的人才，陈发枢开始“清理大门”。

结果，提拔了一组非陈发枢人员。

1998年，陈发树和弟弟陈晋江分家，花都百货公司一分为二，从此陈发树成为“新华都”品牌。

此后，陈发枢开始进行集团业务以“确保主要零售业务的稳定性”。

　　成为亿万富翁

1999年，陈发树从国外引进了``一站式大型仓库超市''，并建立了占地12,000平方米的新华都购物广场，成为福州最多的。

在新华都百货发展迅速之时，两家外国零售巨头进入了福州，陈发枢迎来了竞争对手。如何应对？他的方法是“以智慧取胜”。

陈发枢避开中心城市，在城乡边缘地带努力建立大型批发超市，将顾客瞄准具有大购买力的中型零售商和团购部门。

由于定位准确，顾客一打开批发超市便蜂拥而至。在第一个月，该市五个主要团体的采购部门走上了大门。

之后，他先后在厦门，泉州等地开设了15家大型超市，企业的发展进入了快车道。到2007年，新华都的资产达到12.8亿。

此后，陈发枢分别收购了青岛啤酒和云南白药的部分股份，不断扩大企业规模，成为百货行业的领导者。根据2018年《福布斯》富豪榜，陈发树身家315亿元。

陈发枢认为，作为企业家，我们必须专注于培养具有前瞻性的战略思维。只有具有前瞻性的战略思想，公司才能长期稳定发展。

通过这种商业策略，他实现了从贫穷男孩到数百亿美元的飞跃。

文章来源：采访南才