飞科集团李丐腾：每一个面容干净的男人背后都少不了他

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　　飞科集团李改腾：每个面无表情的男人背后都是他

他说，未能及时成功就是失败。 -飞科集团李改腾

李改腾出生在温州一个贫瘠的峡谷里。 1993年，他21岁，考入温州大学。他的父母是诚实的农民，负担不起他上学。他的母亲告诉他：“这是命运，改变。没有了。”

李改腾受命运操纵难以忍受。他看不懂这本书，但他仍然必须出门。

在经历了多个行业的工作之后，李开腾经历了多次的仓库工人，修理摩托车和小贩的工作，经过反复的攻击，决定找到一个稳定的行业，最后进入一家名为“ Rida”的剃须刀工厂。

他头脑敏捷，手脚灵活，责任心强。他很快受到老板的赞赏，升为工厂主管，并经常与老板一起外出。这使李改腾对该行业有了深刻的了解。

当时，剃须刀行业发生了一轮价格战，剃须刀的批发价格下降了近50％。李改腾建议老板做品牌，但老板认为品牌的生死不定，批发出货量很大。您仍然可以赚钱。

由于无法说服老板，李改腾别无选择，只能离开丽塔，用从丽塔赚来的2万至3万元人民币开办了剃须刀配件业务，并为剃须刀工厂提供了一个小型的蚊帐业务。到1998年底，李改腾的收入超过10万元。

此时，李改腾还认为自己具有制造剃须刀的技术基础和资金，因此他在1999年依靠技术向前飞驰而创立了Flying Branch。

李改腾也想到过失败，但他并不害怕失败。 “贫困家庭的孩子对此有好处。他们享受祝福和忍受艰辛。无论如何，即使最糟糕的情况也是如此。”

当时，剃须刀行业被划分为两个阵营。飞利浦等国外品牌占领高端市场，拥有良好的用户体验，但价格偏高；国内厂商占领低端市场，价格便宜，但用户体验极差，而消费者开玩笑地称其为“拉机”。

因此，李改腾试图在中间插入一个接缝，以制造出具有良好用户体验和价格为大多数消费者所接受的剃刀。

家用剃须刀被称为“拔毛机”，因为它仅使用一个单头。就像当时的飞利浦双头剃须刀一样，技术含量极高，国内制造商的技术无法做到。

李盖腾在丽塔（Rita）时，制造剃刀的技术已经是该行业的领导者。这次他在四五个月内制造了9套模具，购买了一流的零件，并在中国开发了第一套。这款双头剃须刀已通过有关部门的质量检验。

李改腾将第一批产品带到义乌以促进销售，每件售价37元，这是飞利浦同类产品的四分之一。他觉得自己的产品太好了，价格太低了，他是中国唯一的供应商，肯定会受到经销商的追捧。

但是，没有分销商愿意代表他的产品。当时，中国剃须刀的​​批发价已经低至每片7元。分销商和供应商之间有着长期的合作关系。谁来处理刚起步的剃须刀？惊呆了的孩子在哪里？

尽管李改腾一再强调他的产品是全国最好的剃须刀，但经销商一直对他持怀疑态度。无奈之下，李改腾说：“不付钱就卖不出去”。 ，一些经销商同意尝试一下。

出乎意料的是，该测试结果非常不错。 Feike的剃须刀在市场上卖得很热，经销商们一一呼唤要求订单，他们的态度也越来越努力。

在一个非常好的情况下，李改腾扮演了“饥饿营销”的角色。如果经销商从他那里订购了1,000把剃须刀，则他只会将300把剃须刀发送给另一方，并告知另一方他们“缺货”。通常，经销商担心如果库存不足，则会紧急订购另外2,000个。

营销策略已使Flying Branch变得越来越知名，越来越多的经销商下订单。 2001年底，李改腾购买了他一生中的第一辆奔驰。

在初尝成功之后，李改腾决定开辟新的运输渠道。大型超市和大型购物中心是城市居民购买中高端生活必需品的地方。飞科还必须进入这个空白的市场，不能完全依靠经销商。

此后，飞天分公司形成了以超市为主体，经销商为辅的渠道体系。

当然，李改腾仍然坚持品牌建设。早在2001年，Flying Branch首次成立时，李改腾就做出了惊人的举动-投入巨资在央视黄金时段做广告。 。

李改腾认为，如果不从一开始就推出该品牌，随着双头剃须刀技术的普及，飞科将陷入价格战。

事实证明了这一点。自从央视广告投放以来，飞天的品牌地位迅速提升。

2003年，飞科被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大品牌”； 2006年，它成为唯一一家制定了中国剃须刀行业标准的国内企业。

李改腾早在创业之初就提出“过早的成功就是失败”。当时，他通过竞争产品打开了一个空白的中档市场，但他不得不让飞克迅速扩展以充分利用它。活这个市场。

随着2016年推出，Flying Branch在下半年的竞争挑战再次拉开帷幕。李改腾会给这个市场带来什么样的惊喜？ （资料来源：南才访谈）