郑耀南：从保安到39亿身家，东莞富豪的商业密码

句子魔| 励志句子

　　郑耀南：从证券到39亿净值，东莞的富裕商业守则

20年前，一个小保安从他的家乡带了500元钱到深圳。现在，他是城市美容的老板郑耀南，年营业额达60亿元。在20年中，他是如何与Diosi进行反击的？

十多年来，许多人无所事事。都市美人的老板郑耀南已经从社会底层变成了中国最富有的人之一，并上演了一场由迪奥西反击的精彩故事。

　　1.网闸必须与其他人不同

1995年，改革开放的春风拂面，郑耀南20岁。郑耀南从他的家乡福建古田带走了500元，然后跑到了深圳。他只是从中专毕业，他能找到的第一份工作是在沃尔玛中国总部担任保安。

郑耀南：从证券到39亿净值，东莞的富裕商业守则

即使他看着门，他也必须是看门人中最好的。他会仔细记住进出的每个人的名字，并在他们见面时可以直接叫出他们。由于他的聪明，几个月后，他从总部门口的保安员调到商店担任保安员。对于其他人来说，这只是看门的另一个地方。对于郑耀南来说，这是他一生的一个巨大变化。

在商店当保安员时，他仔细观察和研究，研究了消费者购买商品的心理，研究了销售人员如何出售商品以及研究了超市如何管理产品。当他知道一小瓶化妆品可以卖到300元人民币时，他深感震惊，于是决定转而出售。两年后，他辞去了生意，开了自己的第一家化妆品店，手里拿着两万多元。一年后，开设了8家商店。

生活似乎进展顺利。一天，他看到一个摆摊卖文胸，一件内衣的摊位要卖10元，一个小时的营业额实际上卖了将近1000元！他再也坐不住了，创立了都市美风格内衣公司，这是当前都市美的前身。

郑耀南的成功离不开他的研究精神。现在，郑耀南一年至少上40天上课，每月至少读一本书，每晚写一本日记。他始终随身携带一个笔记本，并在与他人聊天时写下任何有用的想法。见过郑耀南的人说他说得很好，会以为他只从中专毕业！这是不断学习的结果。

郑耀南一直相信四个词：上帝奖励辛勤工作。这也是他给企业家的最伟大的经验。

　　2.他的扩张策略：逆势而行

郑耀南做了李嘉诚这样的事情，他的扩张策略是与潮流背道而驰。到2013年底，城市美容终端的销售额接近60亿，商店数量超过5800。事实上，他最重要的扩张时间是两倍。

第一次是在2003年的SARS期间。当时，商店的成本很低，郑耀南借此机会将商店数量从十几家扩大到了50家。

第二次是在2009年金融危机期间。郑耀南发现，国内市场并没有真正受到很大的影响，但是收购成本却低得多。那年，他以原价的一半购买了一座工厂大楼，还买了几家公司。

　　3.他的开店策略：四个要点

开店并不容易，但是成功开店则更加困难。郑耀南总结了成功开设店铺的四个关键点：一个是选址，另一个是产品管理，第三是店铺经理和员工管理，第四是有效的开业指导。

选择一个地点，郑耀南的秘诀就是开车去社区，商业街，大学城和其他人口稠密的地方。他很少广告，每个商店本身都是广告。

在产品管理方面，他将对不同地区的市场进行研究，并制定相应的产品供应计划和营销计划。这也源于他的失败经历。他直接将广东的经验复制到湖南，但发现当地消费者没有购买。事实证明，两个本地客户的选择和购买习惯大不相同。现在，通过网络系统，他已经可以在总部了解全国每个商店的销售情况，从而判断不同地区消费者的喜好。

郑耀南在完善的管理方面也有完整的经验，例如将多少名员工分配到一家商店以最大化利润。

　　4.他的发展策略：轻资产和重设计

Urban Beauty最初是一家集生产和销售于一体的企业。现在，郑耀南已转变为“轻资产”方向。他逐渐剥离了制造环节，逐渐出售了工厂，并投入了资源进行研发和设计。目前，东莞公司生产的产品已用于研发。

每年，郑耀南的公司都会开发1000多种新产品。郑耀南认为，只有好的设计和好的品牌才能卖钱。 （）他的目标是在内衣行业中将都市美人转变为耐克公司，并将狄（Die）转变为品牌运营商和领先的中国商业零售公司。

　　5.他的创新技巧：创意奖100万

郑耀南具有很好的创新能力。除了善用自己的设计师之外，他还珍视前线的意见。 City Beauty在2008年成立了一个创新委员会，由30万至100万名员工奖励一个创意。

郑耀南曾经到过一家商店时，一名雇员向他建议他是否可以在商店里出售男士产品，因为许多女性顾客会问他们什么时候来商店。郑耀南听到此消息后，立即找到部门进行调查。确实，男性购买90％的男性内衣，内衣和袜子。最后，我们确定每个城市美容店都有10％的男性产品。这种创新方法使公司的利润提高了10％，提出建议的员工也得到了回报。 （来源/ Amoy Ltc）