励志故事：吃小亏占大便宜

动机故事：小损失大收获

　　动机故事：小损失大收获

据说有一个砂岩老板，他没有文化，绝对没有背景，但是生意出奇的好，而且生意兴隆了很多年。说到他的秘密，这也非常简单，就是说，当与每个合作者共享收益时，他只会小脑袋，而将大脑袋交给另一方。

这样，所有曾经与他合作过的人都愿意继续与他合作，他们还将介绍一些朋友，然后扩展为朋友的朋友，并成为他的客户。所有人都说他很好，因为他只拿着小脑袋，但是当每个人的小脑袋聚集在一起时，它成为最大的大脑袋，他才是真正的赢家。

苦难是福，因为人们有谋利的性质。如果您遭受损失并让他人受益，则可以最大限度地提高他人的热情，并使您的事业繁荣。

但是在现实生活中，很少有人能够主动遭受痛苦。这不仅是由于人的软弱，很难拒绝您应该拥有的份额，还不仅仅是因为大多数人缺乏前瞻性策略。有远见的人，我们不能为长期利益而不是短期利益而努力。是否能够主动遭受损失与您的实力确实有关，因为损失之后，利润毕竟会减少，而支出仍然存在，那么就有可能出现亏损。如果您可以迅速偿还所遭受的损失，那么您可以幸免。这无异于放血，这可能使体弱多病的人致命。

曾经重组过国嘉实业以实现后门上市的北京和德集团，是前一家传统的进出口公司。自1994年以来，短短三到四年，其资产就从3亿元增加到30亿元，主要依靠鱼粉。出口业务。在鼎盛时期，合德是世界上进出口鱼粉贸易量最大的公司，其国内市场份额达到了85％的垄断地位。

为什么会有这么大的规模？价格是关键！ Hede的报价始终是业内最低的。它出售的鱼粉的售价比每吨购买价低约100元人民币。

这样的生意不是越来越迷失了吗？其实并不是。一方面，海德要求所有买家在签订购买合同时预先支付订金的40％-50％。该合同通常是三个月以上的远期合同。（励志人生）这样，付款的50％将至少提前90天输入到Hede的帐户中。然后，在外国出口商发出装运通知后，又支付了付款的50％。在近30天的航行时间里，Hede徒劳地吸收了很多资金。另一方面，由于其在行业中的绝对垄断地位，Hede在银行中拥有很高的信誉，并且无需任何抵押即可获得180天的信用额度。将两者加在一起，Hede在一年中至少有半年会在帐户中拥有大量买卖双方资金。

用钱做事很容易。只需使用这部分资金在一级市场上认购新股份，投资回报率达到20％甚至更高就可以完全弥补鱼粉贸易中的损失。至于账面损失和大量商品贸易所节省的税款，它具有与保险公司，银行和码头进行谈判的优势，这对于外部人来说是更不可见的。

Hede董事长毕复军后来因盲目进入高科技而被击败，但他被视为饲料进出口的英雄。用他的话说：“生意实际上很简单，只卖三个字！卖！卖！”

大量销售可以保证大量现金流，而大量销售的秘诀就是利润。

强者总是强者，通常是因为强者有损失的资本；弱者即使他们想受苦，也承受不起，所以弱者的生存确实更加困难。

亏是福，少亏是大利。但是，遭受损失的人具有技能。那些遭受损失的人将利用光明，而优势将在黑暗中。您仍然很感激被利用。这也是商业的智慧。