周鸿祎：商业的规则都是用来被打破的

　　周鸿yi：过去经常违反业务规则

周鸿yi：过去经常违反业务规则

文/陈润

奇虎360科技有限公司董事长周鸿yi表示：“如果按照巨人的游戏规则进行游戏，您将永远无法取得成功。商业规则过去常常被打破。” 2007年底，周鸿yi做出了第一个决定：360将推出负费用杀毒软件。

一开始，当周鸿yi向董事会提出这一决定时，场馆突然爆炸了。大家的第一反应是周鸿yi很蠢？

防病毒软件与其他软件之间有明显的区别。防病毒软件需要不断更新，并且需要后续服务的支持。防病毒软件制造商对此进行了大量投资。因此，业界已经达成共识，个人防病毒软件的商业模式是向用户收费。免费防病毒软件的维护是什么？这是一个无法回答的问题。

另外，当时的奇虎360的核心收入来源恰好是第三方防病毒软件的销售。通过“ 360 Security Guard”平台，它为用户提供了免费的安全协助软件，该软件可以检测并杀死各种弹出窗口和恶意软件。这样积累了人气，然后通过该平台向用户推荐了防病毒软件，并从中获得收益。防病毒软件是免费的，奇虎360赖以生存的依据是什么？这是另一个死胡同。

周鸿yi说：``其他人总是认为我有些不同。我知道这是为什么。中国传统价值观实际上符合人群。如果您成为利基市场，其他人会认为您与众不同。但是事情已经解决并盲目模仿了。更有意思的是，我玩着心跳。”他当时对自己的决定发表评论，这种自由的做法是独特的，充满未知的风险；周鸿yi个人喜欢“心跳”的感觉，但奇虎360投资者则不愿意。“心跳”与他在一起，他怎么能说服董事会？

他首先强调了奇虎360形势的紧迫性：“奇虎360现在完全取决于360安全卫士的装机容量的不断增加才能生存。这是非常危险的。一旦其他人通过免费的防病毒软件进入市场，奇虎360 360当前拥有1亿用户的市场将面临失败，奇虎将立即崩溃。”接下来是对行业趋势和公司未来的简要分析：“免费杀毒软件是行业发展的趋势，如果其他公司不这样做，360将会做到。例如“ Microsoft”或“ Google”。

当他们第一次这样做时，奇虎360便不会立足。相反，他们首先做到这一点，并在用户心中形成“ 360”品牌。将来，免费的防病毒软件可以等同于用户认可的“ 360”。，未来绝对不是一件坏事。”用三英寸的舌头，董事会动摇了。

您知道吗，当360 Security Guard刚推出时，Rising等公司也推出了安全产品。他们的大多数安全产品免费试用了3-6个月。到达到期日期时，系统会提示他们付款或无法更新病毒数据库。相应地，360 Security Guard是“永远免费”的，并保持不断更新的策略来赢得更多用户。用户数量的激增建立了360平台。品牌知名度和影响力也达到了前所未有的高度。（）Qihoo 360尝到了免费的甜头，但是免费的防病毒真的可行吗？

“要想赚很多钱，就必须颠覆现有的规定，”周鸿yi强调说，“这并不一定意味着创新需要建立研究机构，聘用许多科学家并申请大量专利。我认为改变游戏规则也是创新。要免费，它与技术无关，而是创新。只要这种创新在用户中流行，就必须具有其价值。”周鸿yi对于奇虎360的未来盈利模式仍然不清楚。但他坚持认为吸引用户是公司发展的关键，如果有用户，就不必担心赚钱。

在周鸿yi的大力推动下，奇虎360最终接受了他的决定。

企业家必须具备哪些心理素质？企业家精神专家在研究中发现，答案是冒险。创业本身是一项冒险的活动，有胆识和敢于下注的人很可能会成功。在整个古代和现代的企业界中，许多企业家在创业之路上都经历了一次“激动人心的跳跃”经历。如果您跳过它，您自然会成名，但是您将不能再做一遍。敢于冒险，简单地说，它需要强大的心理承受力。幸运的是，在未知结果的压力下，周鸿yi坚持了每个人反对或不理解的苦难。