紫牛读后感

　　紫牛

这本书有一个奇怪的名字，“紫牛”。作者继续谈论他的怪诞理论，不同之处在于书中提出了一种全新的术语“紫色奶牛”。

在所有营销工作中，它始终被视为经典的4P规则。随着理论和实际营销工作的发展，5P，6P等逐渐出现。 “ Purplecow”（紫牛）是将其首字母“ p”作为新营销原则的替代。也许作者是为了更好地解释他的观点，还是吸引读者的注意力，总之，“子牛”一词诞生了。

在揭示子牛的奥秘之前，作者解释说，现在我们已经进入了消费后时代，每个人都是消费后时代的消费者。后消费时代的消费者？乍看之下，它是一种全新的事物，指的是当今社会之外难以激发消费欲望的消费者。其特点是非常繁忙，因此没有时间浏览商家正在竭尽全力为他们制作的产品和广告。更可怕的是，市场趋于饱和，每个行业都有许多竞争对手。换句话说，所谓的“营销世界末日”已普遍存在于所有商品的营销中。一直采用的广告策略没有以前有效。

怎么做？您必须依靠子牛-采用独特的营销策略，远离平庸，让消费者大放异彩。

再看另一个例子，许多大公司都渴望采用全面的市场策略。例如，宝洁的洗发水和护发产品：Head＆Shoulders，Rejoice，Pantene，Sassoon等，不断推出新产品来吸引不同类型的客户，以满足他们的不同需求并扩大市场份额。但是，一些公司从未做到过，例如星巴克，它专注于挖掘一杯咖啡背后的含义，并为想要享受咖啡的美味并让下班后的人们放松身心的消费者提供了理想的休息场所。也许星巴克咖啡的味道可能不会比速溶咖啡好，但是星巴克的目标是另一个消费者需求。它没有挤在速溶咖啡的狭小的市场空间中，而是创造了一个新世界。星巴克咖啡的成功不在于试图满足每个人的不同需求，而是在于在众多具有相同外包装和口味的速溶咖啡之间开辟一条新道路。另一个例子更加明显。作者的一个朋友叫奇普，把一个空无一人的汽车旅馆从前走廊变成了一家摇滚汽车旅馆。让我们看一下他的方法：用大胆而又令人兴奋的颜色给房子涂漆，在房间里放嬉皮风格的杂志，在酒店游泳池的底部放上最前卫的画家的画，并邀请许多不时的可能性。受欢迎的摇滚明星来帮忙。因此，这家独特的餐厅吸引了稳定的顾客流。

塞思还提出了八种成为紫牛的方法：

1.列出10种更改产品的方法，找到一种使目标消费群中的一小部分人满意的方法！

2.专注于狭小的地方，专注于狭小但易于接受的产品市场，然后设计一个可以被该市场完全接受的独特产品。

3.寻找另一种出路。（）

4.建立并充分利用“已确认”资产。一旦您有能力直接与最忠实的客户交流，便有机会创造销售奇迹。无需考虑广告。

5.模仿，但不要模仿同一行业，而要模仿其他行业。

6.深入敌后，再进行一两次，仔细分析您的竞争对手，然后超越他们。

7.找出您所在行业中没有人做过的事情，然后开始做。

8.询问“为什么不这样做”。您没有做的大多数事情没有充分的理由不做。您没有这样做，主要是因为您担心结果。