用卖牛奶的办法征服面试官

通过卖牛奶征服面试官

　　通过卖牛奶征服面试官

面对面，一个男孩给我留下了深刻的印象。在这次面试中，许多候选人谈到了在跨国公司中的许多迷人的实习经历，但他没有。因为他是一名理科学生，所以他的学校工作繁重，大部分时间都花在了作业上。当被问及他在社会实践中的经验时，他坦率地说不。

再次问，他回答：“在校园里卖牛奶算吗？”

他说，当他看到一家品牌乳制品公司在学校通过BBS招聘兼职销售经理时，他申请了这份工作。说是销售经理，但实际上订购了牛奶。他愿意这样做，因为学校里有10,000多名学生，即使只有一半的学生订购牛奶，数量还是很大的。一瓶牛奶可以赚40美分，他忘记了，并认为可以做到。

确实做到了，他意识到事情并不是那么简单。首先，发展订户要比他想象的困难得多。在他们宿舍的地板上卖东西的男孩很少。许多人觉得每天喝牛奶太麻烦了，而当他们想喝牛奶时就买牛奶。

我以为女孩可能更愿意点牛奶，但他无法进入女孩的宿舍。经过一天的跑步，他发现经营一所拥有90多个宿舍楼的完整学校并不是一个人可以做的事情。他决定招募更多人。

他将学校分为7个区，并通过BBS招募了7人。他在这些人中间分配了每瓶牛奶40美分的利润。这些人起初很高兴。促销的一天后，有些人退缩了，说很少有人真正愿意订购牛奶。（励志名言）我该怎么办？他想到了在餐厅门口印制订购牛奶的广告，同时让所有人免费品尝牛奶。

在第一个月，他没有赚钱，钱全都花在了他的身上：他给了7个同学提成；印刷广告；自己买了暂时取消的牛奶。从第二个月开始，他改变了策略：订购牛奶时，他向同学明确表示，如果他想暂时取消交货订单，则需要提前三天，因为他向乳品公司提交了订单每三天。

在第二个月，他开始赚钱，但收入不高。一个重要的原因仍然是损失，有些发送错误，某些订单未及时更新，有些暂时退订。

他发现这些错误是由公司的牛奶订购系统引起的，因为该系统无法反映每个订户的状况，并且每三天进行一次更新，因此不够灵活。因此，他不时对其进行了更新，并手动记录了牛奶的订购和交货情况。从那以后，错误率下降了很多。从第三个月开始，他赚了更多的钱。

到第五个月，他决定不这样做。因为是暑假，他太累了。运送牛奶时，他每天四五点钟起床领取货物。从白天到晚上，他必须处理许多电话。他还经常鼓励七名“下属”处理他们的冲突。 “我不怕困难，但是我觉得通过这些，我锻炼了沟通，协调和领导团队的能力。我决定不这样做。

他穿过一张脸，进入最后一张脸。集体面条用英语进行，他显然很挣扎。在小组访谈之后，在讨论他时，公司的全球人力资源总监（人力资源总监）直接拒绝了，但我有不同的看法：“他在开始的50分钟内表现不佳，但我认为他的表现会越来越多更好。他是慢火型，我认为他仍然可以考虑。”

“他没有表现出领导能力！”

“有些候选人的领导力是通过坚定有力的语气，强有力的手势和自信的表达。他没有。他通过自己的想法施加影响。”

“他的表达能力不好。”

“确切地说，他的英语表达能力不好。当面，他可以很清楚地表达自己。但是，毕竟可以训练英语。”

还有其他面试官支持我的观点，最后，说服了全球人力资源开发。休息期间，HRD在中国与我进行了沟通，他说：“您说得很好。我们确实可以招募这些人。外国人喜欢聪明的孩子，但我们需要能够吃苦耐劳并更加努力工作的孩子。”