华为：“老二”的下一个10年

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　　华为：未来十年的“第二胎”

加入世贸组织十年后，华为等许多中国公司已经开始在全球市场上形成自己的威慑力。他们的技术创新，商业模式，管理经验和人才积累甚至已经成为海外公司学习的参考。中国公司的名字开始出现在全球500强中，人们的面孔逐渐显示出更多的尊严。

但是，中国走出去仍然集中在有形产品上。他们大多数是不依赖品牌文化的制造公司。这种走出去的模式，因为它遵循海外业务规则和标准，缺乏软实力支持，很容易遇到戴着有色眼镜的海外竞争对手的障碍，也很容易滋生过于注重短期的业务行为好处。

著名金融作家吴晓波认为，中国对单纯出口有形产品不能感到满意，而应在此过程中继续传递当地的商业思想和价值观，并继续获得认可。

当华为和中兴等本地公司继续在欧美主流市场遇到障碍时，我们意识到，即使我们有足够的头脑和意识，中国商业力量在全球市场上的真正崛起仍将持续很长时间。时间。

恐怕任正非没想到他24年前在深圳创立，投资21000元的华为已经成为世界第二大电信设备制造商。在2011年，它将挑战310亿美元。

回顾他在1994年说过的一句话，看来他已接近自己的理想目标。那年他说，十年之内，世界通信业将占世界的三分之一，而华为将占世界的三分之一。

华为首席营销官于成东在接受《中国商业报》采访时说，在过去的十年中，华为已经成为全球第二大设备制造商，未来十年将是值得考虑的。

据悉，华为内部曾提出计划用5至10年的时间实现销售收入超过1000亿美元。这将是华为2010年销售规模的3倍。

海外崛起

很难想象，成立于1987年的华为从模仿国际巨头的电话交换技术开始，以自主创新技术挑战和击败国际巨头，并在短短23年间成为全球通信设备巨头。

2010年，华为实现销售收入1852亿元，同比增长24.3％，实现净利润238亿元，净利润率12.8％。其中，国内市场收入647.7亿元，同比增长9.7％；海外市场收入1204亿元，同比增长33.8％，其中海外收入约占65％。

竞争对手爱立信2010年的销售额为2033亿瑞典克朗，约合2145亿元人民币，同比下降2％。诺基亚西门子公司2010年的销售额为126亿欧元，约合人民币1188亿元；阿尔卡特朗讯的销售额为159.96亿元人民币。欧元，约合人民币1,508亿元。

从以上数据可以看出，华为已经与全球通信设备行业的领导者爱立信接洽，并远远落后于诺基亚西门子通信和阿尔卡特朗讯。这一成就的背后是世界50强电信运营商的订单，这些订单一直在竞争中脱颖而出。

华为与香港和记电讯在1996年的合作积累了国际市场运作的初步经验，打破了海外市场的僵局。 （企业家精神）随后，华为进入了泰国，新加坡，马来西亚等国家以及俄罗斯，中东，非洲等地区的东南亚市场。

2004年，华为与荷兰的Telfort签署了价值超过2亿欧元的WCDMA合同； 2005年，全球前20大电信公司选择华为作为3G和宽带领域业务创新的战略合作伙伴，欧美市场的突破华为的海外市场收入终于实现了突破性增长。

2004年，华为全球市场合同额达到462亿元人民币，其中海外市场合同额达到189亿元人民币，占40.9％。 2005年，华为全球市场合同额达到666亿元，其中海外市场合同额达到387亿元，占58.1％。

一位华为高管在《华为内部》杂志上说，华为没有一家大型国际公司数十年来积累的市场地位，联系人和品牌，因此没有任何可依靠的。 “只有当别人喝咖啡时，我们才能比别人打架。我们在休闲和健身时间都在努力。否则，我们将无法赶上竞争对手，也无法缩小与竞争对手的差距。”

2006年12月，在华为内部出版物《华为人》第182期中，更详细地披露了“事实真相和二十年的艰苦奋斗在全国大型项目论证会上的真相”。华为海外员工的艰辛。

“自1996年以来，许多华为员工离开了家乡，远离亲戚，去了国外。无论是在疾病肆虐的非洲，火药尚未清除的伊拉克，还是海啸发生后的印度尼西亚，以及地震后的阿尔及利亚，随处可见华为人。

步行到前台

过去的艰辛带给华为今天的成功，但是华为今天的成功几乎不能代表华为的未来。因为在过去，华为成功的运营商市场已经触顶，而华为正处于转型的关键时刻。

华为正迅速从运营商背后的设备供应商转向消费市场。

“华为手机占国内市场份额的6.91％，连续几个月位居前三名，与三星和诺基亚保持同步。”华为终端中国区总裁杨晓忠在7月下旬对媒体表示，华为终端的国内销量已经超过了今年上半年的销量。今年预计将达到75亿元，达到140亿元。

而这仅仅是华为终端中国的数量。根据华为终端首席执行官陶敬文的计划，在未来三到五年内，华为终端业务收入将达到100亿美元至150亿美元，成为全球前三名。

但是华为的问题在于，华为品牌以前仅限于运营商市场，而消费电子市场和企业网络市场则需要更强大的品牌支持。

基于此，7月份，华为斥资1000万元人民币获得了2011年意大利超级北京锦标赛的独家冠名。北京，上海，广州，深圳等国内一线城市也已经开始展示华为手机的巨大广告。

“意大利超级杯北京赛的赞助费高达1000万元人民币，这还不包括其他营销费用。”华为终端负责人说，这是华为的第一个体育营销，正在尝试许多事情。然后，包括营销效果，将进行详细的评估，以计划未来的华为终端市场推广和华为品牌推广计划。

同时，华为终端副总裁徐新权也公开透露了今年华为终端更大的销售计划：2011年，华为消费电子产品的销售额将达到1.7亿至2亿，其中手机将达到6000万部，智能手机的出货量将达到2000万部。该销售计划是从年初设定的1200万部到1500万部智能手机出货量增长30％以上；与华为2010年330万部智能手机的出货量相比，增长率是5倍以上。

因为华为终端在国内市场的销量可能超出了最初的预期。杨晓忠表示，预计今年华为在中国的手机销量将达到2000万部，智能手机将出货1200万部。