娃哈哈创始人宗庆后：永不懈怠的攀登者

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　　娃哈哈的创始人宗庆后：一个永不懈怠的登山者

文/清如

　　[人物证]娃哈哈的创始人，董事长兼总经理宗庆后。

商业大亨宗庆后，从底层开始崛起，经历了艰难的岁月，追逐着宏伟的商业梦想。现在他仍在高速奔跑。他是一位永不懈怠的登山者。

　　1.努力创业

宗庆后出生于底层，在极端物质匮乏的时代长大。他曾经卖过炒饭来补贴家人，然后他到乡下去“恶魔体验”了15年。这些经历塑造了他坚不可摧的意志和敢于战斗的精神。

1978年是宗庆后一生的分水岭。今年，他接替母亲到杭州工农学校经营的纸箱厂工作。从推销员到建立电扇工厂和电表工厂，他一步一步地积累能量以实现更高的目标。

机会终于来了。 1987年，他大胆地承包了杭州上城区一家校企的经销部门，该企业多年来一直在亏损，这是“娃哈哈”的原型，他开始了自己的创业生涯。

最初，宗庆后执行了一项利润丰厚的冰棍项目，骑着三轮车出售冰棍。之后，他针对市场空缺，致力于儿童营养液的研发。随着电视广告的推广，“娃哈哈”大受欢迎。和红色。

1991年，他与杭州罐头食品厂合并，成立了娃哈哈食品集团。通过强有力的改革措施，罐头厂在三个月内将亏损转化为利润，娃哈哈的发展开始步入正轨。

真正让娃哈哈走上快速发展道路的是宗庆后的一系列惊人的商业策略。

　　二，快要疯了

从杭州到上海，再到广州，宗庆后带领娃哈哈高速奔跑，以占领各种市场。

在杭州，宗庆后采取了激烈的广告攻势。他先在电视广告上花了21万元，“喝娃哈哈，吃香”，然后投放了实证广告，展示了娃哈哈口服液的优势，导致产品销量猛增。

在赢得杭州市场后，宗庆后迅速移居​​上海，并在上海许多主流媒体上刊登广告，从而使娃哈哈在华东地区站稳了脚跟。

紧接着，宗庆后决定进入广州市场，但遇到了他的竞争对手“太阳神”。这次，他没有正面攻击，而是默默地寻求突破。

经过市场调查，他决定“下乡做同样的事情”，邀请广东专家做广告，并举行专家研讨会和用户会议。一时间，广州所有主要媒体都是娃哈哈的广告，娃哈哈因此占据了有利的位置。

以下故事是每个人都熟悉的。娃哈哈已逐渐成为饮料行业的巨头。宗庆后四年来已经三度成为中国首富。 2013年，他的身家达到820亿美元。

但是，成功并不是放慢速度的原因。如今，过去几年的宗庆后仍然保持着高速运转。

　　三，永不懈怠

娃哈哈的企业家精神是“努力执政，努力工作，勇于开拓，努力自我完善”，这十六个字符是宗庆后本人的真实写照。

作为娃哈哈的掌舵者，宗庆后亲自努力工作。他每天7点上班，晚上11点离开，累了就睡在办公室。他没有假期，一年要到全国各地的各个市场旅行200天以上。销售公告和每日报告由他自己编写。

“据说我有控制瓦哈哈的权力。这是正确的。第一代私营企业家有点像这样。如果不进行集中化，内部消费就太大了，根本不可能做到。是时代造成的。”

除了工作上的辛勤工作和业余时间，宗庆后喜欢读书，从不放过画卷。他说：“对我来说，书是真正的精神食物。”

宗庆后每次出差时都会在终端上阅读和购买书籍，侧重于管理和历史传记，而且他阅读书籍的速度非常快，“只抓住了本质的10％-20％”。显然，从这些书本中汲取的养分成为他在商业海中的秘密武器。

现在，宗庆后仍然充满热情。他的目标明确而坚定：继续工作20年，将娃哈哈打造成一家有着百年历史的商店。

文章来源：采访南才