一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系

句子魔| 为人处世

　　一个人赚的钱的12.5％来自知识，而87.5％来自关系

斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告，得出的结论是：一个人赚的钱的12.5％来自知识，而87.5％来自关系。这些数据会让您震惊吗？

黑马也需要伯乐许多人认为，只有保险，销售人员，新闻工作者和其他行业需要注意联系。但是，在21世纪，无论在哪个领域，联系人的竞争力都是一个日益重要的问题。

个人网络资源是一种潜在的无形资产，它是一种潜在的财富。人际关系就像血液。四面八方的复杂血液网络是人类赖以生存的基础。在人们追求事业成功和幸福的过程中，还有一个类似血液的系统，我们称之为人际关系。如果说血液是人类的身体生命维持系统，那么人与人之间的联系就是人类的社会生命维持系统。

在好莱坞，有一种流行的说法：“一个人的成功不取决于您所知道的，而取决于您所认识的人。”

美国资深电影明星柯克·道格拉斯（Kirk Douglas）年轻时就非常沮丧。有一次，当他在火车上时，他和旁边的一位女士聊天。出乎意料的是，这次聊天揭示了他生活中的转折点。几天之内，他被邀请向工作室汇报。这位女士是著名的制片人。

一分耕work，一分收获，“网络竞争力”到底是什么？

与专业知识的竞争力相比，一个人在人际关系和网络中的优势是我们定义的个人竞争力。

哈佛学者分析说，当一个普通的从业者遇到难题时，他会尽力去咨询专家，但是在那之后，他常常会因为没有反应而浪费时间。顶尖人才很少遇到这种问题。这是因为他们在平时不需要的时候就建立了丰富的资源网络，并且在寻求建议时可以立即获得答案。

扩大联系，培养自信和沟通能力的三大法宝

有很多技巧可以提高联系人的竞争力，但是前提是“自信和沟通技巧”。就自信而言，“您的舒适区有多大（在不同情况下感觉如何）？”

一个没有自信的人的舒适区很小，并且总是害怕被拒绝，因此他不愿意主动出门与他人互动，更不用说扩大联系了。

在聚会中，西方人会在离开前先吃点东西，然后提早到达现场。因为这是他们与更多陌生人见面的机会。但是，在中国社会，每个人都对这种场合有点害羞。他们不仅会迟到，还会尽力与认识的人交谈，甚至好朋友也会约好坐在桌旁，以避免遇到陌生人。

其次，沟通的能力，实际上是理解他人的能力，包括了解他人的需求，欲望，能力和动机，并给出适当的回应。如何理解？倾听是了解他人的最佳方式。

当高阳描述“红屋顶商人”胡雪岩时，他曾经这样写过-

“实际上，胡雪岩的手腕很简单。胡雪岩会说话，会更听话。无论这个人有多沉闷，他都会认真认真地看着他的眼睛，仿佛他对聆听非常感兴趣。 ，他的确是“倾听”，在关键时刻添加一两个单词，并扩展一两个含义，这样，那些无休止地交谈的人就不会违背内心的喜乐，自然会觉得spec测是一种绝配。”

在适当的时候学会赞美别人的能力

在合适的时间表扬他人也是一种很好的沟通方式。

卡内基是美国的“钢铁之王”，他在1921年支付了100万美元的高年薪，聘请了首席执行官夏卜。许多记者在访问卡内基时问：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最赞美别人，这是他最有价值的能力。”

甚至，卡内基（Carnegie）为自己写的墓志铭就是这样-有一个人躺在这里，他知道如何使人们比他更快乐。

抓住每一个帮助他人的机会

珍惜每一个帮助他人的机会。尽管“获得更多帮助”是陈词滥调，但如果您始终坚持这一信念，并且不管与您打交道的人的职位如何，都始终尝试帮助他人，那么每个人都会知道您是可以帮助您的人。同时它将为您提供帮助。花旗银行副总裁程耀辉始终坚持这一信念。无论通讯员的职位如何，他总是竭尽全力帮助他人，所以每个人都知道：“如果您有什么要问罗马的话，那是对的。”当您发自内心地帮助他人时，您会发现：您付出的越多，您就越富有。

提升网络竞争力的六个步骤

△首先要树立可信赖的形象。如何树立可信赖的形象是网络竞争力良性循环的关键。如果一个人每次讲话能节省30％的费用，那么他认识的人越多，带来的负面影响就越大。

△增加使用价值。如果您具有某些方面的知识，那么周围的朋友将发现您可以传达相应的信息，并且您可以利用它来建立广泛的联系网络。

△同时，我愿意与他人分享。无论是信息，财务收益还是工作机会，懂得分享的人们最终都能获得更多。

△增加渠道和机会。全面提升自己，树立诚实和守信的形象。

△也很好奇。即使在机会出现的情况下，只关心自己而不对外界有好奇心的人也会过去。

最后，我们必须理解和记住：提高联系人的竞争力是一生的功课。

但是，如果一个人的30年职业生涯分为三个阶段，则前10年应专注于职业发展。此时，年轻人无需刻意专注于建立关系，而要抓住一切机会做好事情并建立自己的网络。

第二个十年是强调专业精神和人际关系的阶段。目前，除了在工作中建立联系外，您还可以建立一个私人社交圈，并使用该圈来学习与具有不同专业知识的人进行互动。

在您职业生涯的最后十年中，人际关系要比专业技能更好，因为专业事务将由您的下属来帮助您，并且您的人际关系可以为这些职业增加价值。但是，提高联系人竞争力的最重要原则是要真诚并学会照顾他人。由于联系人的积累要花费很多年，无论是联系人还是从联系人扩展而来的联系人，都需要长期的奉献和关怀。

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