90后，为什么我不聘用你？

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　　90年代后，我为什么不雇用您？

最近，我采访了另一波新生，主要是1994年左右的新鲜肉类。

抱歉，你们很多人，我不能雇用。

也许您在面试失败后，一些公司会告诉您原因。

当然，其中大多数是统一的响应，例如不合适，不匹配等。

但是，HR不会告诉您真正的原因。一是人数众多，工作量繁重。第二个是我怕打你，所以我会下台。

如果您想听真实的原因并且不怕被我伤害，请看不起。

前面的高能量警告，这是一篇实用文章，如果您不想知道真正的原因，请不要阅读！

我的年龄是23岁，我也是90后。我知道你在想什么。

我创业了三年，我也知道如何以雇主的身份去思考。

本文首先关注两个主要问题。尽管每个公司都有不同的具体面试要求，但这两个问题背后的逻辑是相同的。了解这两种逻辑，并且可以解释工作失败的大多数原因。在讨论了这两个问题之后，我将讨论一些个人观点。

首先说说这两个问题：

谁来决定你的薪水？

谁决定您的住宿？

1.谁决定您的薪水？

也许您会说，您仍然需要问这个问题，当然是老板！

这是大多数人的观点，但这是错误的常识。

你自己决定工资吗？

对不起，不是真的。

我们新开设的媒体运营部采访了90年代后的各个时期。

他们期望的薪水与他们的学历大致成正比。大专生要求低，海外归国人员要求高。

实际上，我们只招募中层职位。

这里有一个小问题：我应该接受高学历和高薪吗？

通常的答案是，受过高等教育的人通常具有较强的综合能力，应得到较高的工资。

用这种方式思考的谬误是成本决定了价格。

经济学最重要的基石之一是需求理论。需求理论的一个推论是，成本无法决定价格。

例如，假设刘次新选择在Burj Al Arab写“三联”而不是在家里写“三联”。书的价格应该增加10倍吗？

如果您花50吨水来生产100斤西红柿，您的价格是否应该比其他人用10吨水生产的100斤西红柿的价格高？ （是的，但是你不能卖掉它）

因此，在面试相同职位时，您在学习上投入的时间和金钱比其他人多。你应该得到更高的薪水吗？

上面的例子是为了阐明一个经济原理：成本不决定价格，只有市场供求决定价格。

将此句子应用于工作场所，您可以获得：

您的薪水不取决于您的学术投入成本，而是取决于劳动力市场的供求关系。

这就是为什么我们只愿意为一个职位支付适度的薪水。我们采访了许多求职者，发现薪水不能少，如果薪水少就不能保证工作质量，这会影响公司的盈利能力。不能给太多，对雇主来说是太多的损失。

因此，最终价格将达到供需的平衡点。

如果老板愿意给你更高的薪水，那意味着什么？

不开心，你没有赚到更多的钱。从表面上看，您的位置没有改变。实际上，老板希望您做的工作比最初设定的要艰巨得多，并创造更多的价值。

这是当供应保持不变时，需求曲线的向上移动推动价格上涨。

抱歉，如果您没有这样做，工资将仍被转回。如果您想要高薪，请记住这一点。

再进行一次简单但非常重要的推论：您的成本与需求方无关。

请理解这句话，为什么？

例如，我问了很多90后的受访者，您期望获得多少薪水？通常的回答是，足够的生活就足够了。

我经常笑着说，如果我住在厦门郊区，我每个月住在厦门郊区900元，一个月只节省600顿饭，上下班上下班上下班，1600元就足够了一个月。

通常的反应是，开玩笑，这太少了，我仍然必须在周末和朋友一起看电影，这怎么够？

好吧，至于你如何娱乐我，我不在乎，但这确实足以满足你的生活。

千种生活有1000种方式，千种生活有4,000种方式。我见过月薪不足以维持生活的人。那么，“足够生活”需要多少薪水？

许多雇主在采访90年代出生的毕业生时都会问这个问题。雇主的想法是相同的：

您的成本，需求方将不在乎。需求方只关心要支付的成本，即您期望的薪水。

这是事实。

您如何确定应该得到多少薪水？

由于价格是由市场供求决定的，因此您应该在主要的招聘网站上查看该职位的平均工资。如果您不知道自己将与雇主一起提高多少薪水，那么平均薪水将近十到十。

因此，下次面试时，请考虑要多少薪水。 “足够生活”是一个反映思维懒惰的句子，不要说出来。

2.谁决定您的住宿？

你的答案还是老板吗？

如果是，那仍然是错误的。

一旦我们招募了一个女孩，她的履历在同一批新生中就比较好了，她已经做了很多好的计划和项目。

但是在试用期内，我们发现她做的一些最基本的工作非常差，这与我们的期望严重不符，因此我们决定离开。

当我们通知她这个消息时，她很激动，并且回信是关于以下内容的：我一直去厦门工作，安排住宿，并预付了三个月的房租。如果您不想要，那就不要做。公司怎么这么不负责任呢？

当时，我很震惊。毕竟我还是个孩子，接受这样的道德谴责让我感到不自在。

但是该公司希望盈利。如果您获得与其他人相同的薪水，那么所创造的价值将不到其他人的十分之一。如果您不离开自己，您将对其他同事不负责任。

这里涉及一个关键问题，谁决定您留下还是离开？

从表面上看，这是由老板决定的。实际上，老板只是一个使者，而处于同一职位的其他竞争对手才真正决定您留下。

工作场所中的许多新人都错误地认为员工和老板之间存在竞争关系。

员工希望获得更高的报酬而减少工作量。老板期望员工的薪水减少，工作更多。

这两种趋势是矛盾的，但这不是竞争，而是市场讨价还价。正是由于这两种趋势，供需之间才得以平衡。

需求方与供应方之间存在竞争吗？

不存在。真正的竞争仅存在于需求方和需求方之间，以及供应方和供应方之间。换句话说，您的真正竞争对手是劳动力市场中正在与您处于同一职位的人。

我们为什么要离开那个女孩？

我说这是因为它不符合预期。期望什么？期望是其他竞争对手可以达到的标准。该标准由雇主和雇员在长期的市场博弈行为中形成。因此，我很清楚这份工作必须符合什么样的条件。

如果低于此期望，请更改工作以尝试其他工作，或者离开。不幸的是，就我们的情况而言，新媒体运营已经是最基本的工作，并且没有其他基本职位，所以我只能请这个女孩离开。

关于对这个女孩的道义上的谴责，我们表示了理解和慰问，并继续表示决心让她离开她。

她提到自己付出了很多代价，我们只能表示遗憾，仅此而已。

其他处于相同位置的竞争对手决定您留下。

换句话说，你不能。

此外，许多男孩喜欢大声表白，最后遭到其他女孩的拒绝，原因与“您的成本，需求方不在乎”和“不是需求方决定您留下来，但是像你这样的竞争对手。” 。

3.供求与竞争

以上两个问题背后的逻辑可以概括为两个：一个是供需，另一个是竞争。这在经济学中可以被认为是常识，但是当涉及到现实时，大多数人甚至是主修经济学和管理学的学生都感到困惑。

由于这两点，大多数人找不到工作。当我亲自判断是否雇用一个人时，内部操作系统有三种类型。

一种是，是的，如果工资较低，那就雇用。

一种是，迅速招募！

一个是，这根本不起作用。

显然，这三种内部OS分别对应于供需平衡点的上部，中部和下部区域。

还有其他因素决定您是否被录用。接下来，从我个人的角度，我将讨论一些想法。

4.您必须追求增量，而不是消耗库存

对于90年代出生的应届毕业生，我们看重增长远胜于股票。

我们认为，您的简历不是要证明自己辉煌的过去，而是要证明自己是否有未来的增长。

学习能力是所有能力中最重要的，没有一个。没有经验，就可以学习。您无需团队合作即可学习。学习能力强，缺乏其他能力是暂时的（性格除外）。

我会问每个90年代后的面试官一个问题，您如何安排工作，上课和睡眠时间以外的时间？

有时我会用另一种形式问，您通常在睡前两个小时内做什么？

这是一个悬而未决的问题。

一般来说，真正喜欢学习答案的人是我会读书，看学习视频或写作，所有这些都是学习行为。

在大多数情况下，回答吃喝玩乐的人，我发现他们的综合能力也很差。

在休闲学习和休闲娱乐之间存在两种截然不同的人生观。

前者对自我的要求更高，目标明确，并且渴望成长。他们中的大多数人都注重成长。后者追求愉悦，通常平庸，大多思想刻板。

这是我从现实观察中发现的相关性，与Carol Dweck的“心态：成功的新心理学”中对心理模型的理论研究大致相符。

一般而言，具有较强学习能力的成长型人会在未来增加并变得越来越受欢迎。

5.你没有个性，你有错

90年代后的个性吸引了许多70年代后的老板。

环境不好，请假。

严格管理，请假。

价值观和文化不喜欢，离开。

90年代后的公司，90年代后会伤脑筋吗？

当然是。

我公司从事新媒体营销。我们的日常工作基于创造力，我们的文化是开放的。有猫狗。层次概念很薄弱。有很多老司机。如果他们不同意，他们会拖延比赛。

我们一直在努力创造适合90年代后时代的环境和氛围。但是，无论是90年代后还是70年代后的公司，只要是一家企业，一些核心原则都将保持不变。

如果您想自由，对不起，这里没有闲人，请离开。

如果您想幸福，对不起，长大的幸福是给孩子们的。

如果您想享受它，即使不在家里也不喜欢它，为什么还要上班呢？

如果您想要更多的钱而少住一点，可以住在家里，我会推荐给您一种职业。

如果您说您只是来这里学习，您打算支付学费吗？

如果您对此有所抱怨，为什么不离开呢？

这些只是不完整的示例。

这不是您的个性，但出了点问题。

许多20世纪70年代后的老板认为他们无法理解年轻人，因为他们太个性化了。在这种盲法下，90年代后世代的许多问题也都融入了他们的个性。

我是90后。我知道什么是性格，什么是错。

如果您有这些问题，无论是什么公司，只要老板仍然清醒，您都将无法留下。

任何一家公司的存在的唯一目的是赚钱。这可以被视为业务中的基本公理，我们将消除在企业中违反该公理的任何行为。

不用奇怪，为什么有些公司有一个或两个陌生的人，他们的工作时间比您少，工资却比您高，并且有很多空闲时间。由于别人在一天之内创造的价值，它将比您高一个月。这不违反公理，并且有其合理性。

如果您说这些都是人格问题，那么最好的方法就是证明自己足够有能力应得。

6.你想要的不是自由，而是稳定

许多关于90年代后求职的文章都表达了一些共同的观点，即90年代后认为金钱并不重要，自由的工作生活更为重要。

屁。

从雇主的角度来看，如果您不珍惜金钱，那么如果我招聘您，我有多大的信心相信您会努力提高自己来创造价值？

如果您不重视金钱，为什么要为公司而不是非营利组织工作？

实际上，雇主会招聘90年代后的人，而90年代后的人也需要一份好工作。

在自由市场上，没有比金钱能够更好地衡量事物价值的信号。如果您想赚钱，那很好。商业社区是因为每个人都想赚钱并变得强大，而不是相反。

实际上，在我采访的90年代后代中，他们说自己不珍惜金钱，最终没人信守诺言。

一些刚开始工作的应届毕业生告诉我们，他们想要的自由工作和生活是在家里找到一份钱少钱多的工作，无所事事地外出旅行，有钱买和买，工作时间比较长。自由，很多公司的好处，在家养狗，谈论好男朋友和女友。

在1980年代，人们挤着头进入国有企业和机构，分配了住房工作包，一切安排得当，工作轻松，生活轻松。他们认为，有了这样的铁饭碗，他们就可以坐下来放松。

当今90年代后的许多人都在追求所谓的自由，这与人们过去追求的铁饭碗非常相似。本质上，他们追求某种确定性，即稳定性和对风险和损失的恐惧。

当然，这也是一种选择。但实际上，我问过很多90后的人，他们只是提到了这一目标，却从未考虑过他们愿意为此付出多少。

我遇到了许多自由职业者，他们通过自己的手工艺和技术作为个人或工作室在市场上生存下来，并实现了他们想要的自由。

获得某些东西的最好方法是证明自己是值得的。

最后，有些读者会说你太功利了！我要下车！

我的观点是，不要远离功利主义，也不要被功利主义绑架。与功利主义成为朋友，这样功夫就能为您带来金钱。功利主义是你和金钱之间的中间人。

人们之所以伟大，是因为他们无私奉献而不求回报，人们之所以伟大，也是因为他们认真赚钱。

好吧，钱不能买幸福，钱本身就是幸福。

关于作者：刘川，羊驼线人合伙人|首席营销官，90年代后的企业家。热爱写作，沉迷于生活的书籍。热爱钢琴和吉他，并在团队中创作歌曲。跆拳道黑带科|教练，健身专家。学习方法的寻求者不断好奇，研究和质疑整个世界，以了解认知可以将人们引向何处。公众帐号：Qiangu Liu Chuan（qiangulc），微博：@刘传先森。