解密华为读后感

句子魔| 读后感

　　华为解密

我最近读了于胜海先生的《解密华为》。本书的前半部分清楚地概述了华为在国际电信市场上的战略：

华为刚进入电信市场时，由于其较高的进入门槛，强大的竞争对手，市场份额已基本划分，处于相对稳定的市场格局。因此，华为的市场策略是：

1.在国内市场，从低端设备开始。在获得认可之后，当它逐渐侵蚀高端市场时，尝试避免面对面的竞争。当您的产品稳定且技术强大时，您将积极发起积极竞争，以抢占该设备的高端市场份额。

2.当产品不坚固时，通过人群策略反映出细致的服务质量和极快的响应速度以实现差异化。产品成熟后，仍保持极快的响应速度和高质量的服务。

3.产品成熟稳定后，通过引进咨询公司并借鉴外部经验，快速练习内部技能并规范管理流程。并根据自己的实际情况修改外部经验。

4.在国际市场上，首先攻击相对较大的发展中国家（产品要求相对较低，市场竞争相对较不激烈），其优势体现在低价上。

5.在国际市场上，在获得发展中国家的认可和市场份额之后，稳步提高产品质量，攻击欧洲市场（高市场准入，激烈的竞争，抢夺别人的食物），相对低廉的价格，不再给绝对低价价格。

6.通过欧洲市场，华为收获了丰厚的利润并积累了良好的声誉。

7.在国际市场上的销售比例不断增加，这为华为通过各种途径抢占中国国内市场的市场份额提供了有力的支持。

8.坚决打入北美市场。尽管华为在技术和价格上遇到了政治障碍，并屡屡遭受挫折，但华为仍决心进军北美市场。这也是华为全球市场布局中的最后一个空白区域。

实践证明：这种策略非常有效！ （）

记得几年前，通信行业对华为的赞誉参半，但多年来，人们的赞誉越来越多。我对华为的评价是：尽管他使通信行业的许多人越来越不高兴，但他让中国和世界各地的更多人享受到高质量，低价的电信服务。所以，这是一家受人尊敬的中国公司