乐淘网毕胜:除了人脉、资金和能力,创业还要越挫越勇

乐淘网毕胜:除了人脉、资金和能力,创业还要越挫越勇 Le Tao.com毕胜:除了人脉,资金和能力,企业家精神必须更加令人沮丧。文/林巧燕创业不是那么简单。 -毕升毕升(Bi Sheng)是一个有意义的名字,他20多岁,已经是李彦宏的助手和百度的营销总监

  乐涛的毕晟:除了人脉,资金和能力,企业家还必须更加沮丧和勇敢

乐涛的毕晟:除了人脉,资金和能力,企业家还必须更加沮丧和勇敢

文/林巧艳

创业不是那么简单。 -毕胜

毕升(Bi Sheng)是一个有意义的名字,他20多岁,已经是李彦宏的助手和百度的市场总监。

2005年,百度在美国上市。该股当天上涨了354%。百度一夜之间有8位亿万富翁,毕升由此赚了第一桶金,这可不是小数目。

一个大馅饼从天上掉下来,完全惊呆了毕生。因此,在他三十多岁的时候,他选择了辞职。他每天与朋友打架主,或者乘坐快艇出海。当他厌倦了玩耍时,他会看电视并在家中睡觉。

人们总是在思考享乐,但实际上,一旦无事可做,就没有目标,生活就会变得空虚。

在这样的生活一年半后,毕升一次见到李彦宏,这位前任老板告诉他:“如果你这样闲着,你将被抛弃。”

过去,李彦宏在百度任职时,他是毕升的放养州,可以自由做事和自由消费,这导致他不愿接受大公司的文化体系,而小公司也无法支持他。

这种无法取得成功的状态使毕胜感到自己不再适合工作。他最初计划投资旧的Vancl,但他并不期望Vancl的升值速度会太快,并且他没有时间就没有机会了。

当毕升不知所措时,雷军要求毕升进行电子商务。毕胜不了解电子商务,“您说搜索引擎,我可以不加任何强调地与您交谈24小时。但是,如果您想谈论电子商务,您可以告诉我24小时,但我没有懂一个字。”

但是雷军告诉他:“世界是如此之大,您可以解决自己的小错误,可以做到,即使失败,也可以做到。”

毕胜问:你在卖什么?雷军回答:卖玩具。

雷军成为碧声的朋友已有十多年了。他从未怀疑雷军在说什么。雷军甚至没有要求商业计划书,所以他和联创策源向毕生投资了200万美元。

2008年5月,乐淘在线上线,专注于玩具市场。

雷军和毕胜的想法是,中国有3亿学龄前儿童,市场很大,玩具的毛利润很高。可以说,玩具电子商务的前景十分广阔。

最初,在Letao.com上出售的玩具类别非常混杂,质量也不均,导致客户满意度较低。有鉴于此,毕升决定改用高品质,高品质的婴儿玩具。

但是问题很快就出现了,在线购物地图便宜,高端产品使乐涛失去了价格优势。

当时,周星驰的电影《长江七号》给毕胜留下了最深刻的印象,这使得《七载》系列的玩具在一段时间内非常受欢迎。 Letao.com与正版制造商之间的合作花费了700元人民币,但一个社区门口的摊位只有7个。

出售六个月后,毕胜收到了该公司副总裁的电子邮件。数据显示,该公司的日营业额已超过10,000,并且已实现盈利。毕胜决定带大家出去庆祝,但是当他回来做一个计算时,公司在扣除了餐费和供应商的贷款之后又一次亏损了。

除了赔钱,毕升还发现玩具市场不是他和雷军所期望的。中国父母更倾向于让孩子参加各种补习班,而不是购买玩具。

毕升开始考虑转型为乐陶,着眼于服装和鞋袋市场。团队从头到脚仔细地检查了一下,发现除了鞋子,万科基本上已经将它收缩了。

Vancl和LeTao具有三个共同投资者,可以视为兄弟公司。他们也是毕升的多年朋友。毕胜一定不能在服装市场上与Vancl竞争,因此最好建立一个鞋商网站。

2009年5月,毕胜的Letao氏族上线了。启动前三天,服务器因流量过大而崩溃。上网一周后,收入超过了销售玩具的收入。毕胜的莱陶氏族度过了三个月。每天赚10,000至100,000。

零售行业最担心的事情是库存积压。从一开始,毕升就坚持委托销售而不是购买。作为一家不起眼的电子商务公司,毕胜谈到了乐涛的前五家供应商。最长的供应商,他花了七个月的时间。

当然,有些人在百度上做广告,并且认识毕胜,例如奥康,他把8000双鞋放到了乐涛的仓库里。

2009年9月,由美国华裔男子谢家华创立的在线鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元的价格收购。消息一出,一些供应商就开始对乐涛充满信心。他们以标价的40%的价格拉货。然后,在乐淘的仓库中,乐淘将以20%的折扣出售它,并将未售出的商品退还给供应商。

没有库存的商业模式,稳定的运营和大型购物中心的网络以及背后的资本老板的支持,一切看起来都很完美...

Tao乐淘的成功展示使十多个类似的鞋类电子商务公司同时在中国兴起。每个品牌都是最大的品牌。每个家庭都在花钱购买流量和广告。

为了不被对手超越,乐淘的高级管理层也开始在广告上投入大量资金。伴随着大量的广告和活动成本,乐涛的销售额猛增,但仅仅半年时间,就显示出巨大的亏损。

最初,毕升希望通过投资广告来扩大规模。只有当规模很大时,他才有机会获得融资,并能够在长跑中杀死对手。

但是眨眼之间的巨大损失使毕胜镇定下来。他认为,只要价格低于乐涛,乐涛就不会有获利空间,除非它能真正消灭所有对手,但可能还要花十个。 2017年,他又烧了十亿,毕生没有那么多钱。

毕升开始带领乐涛突围并尝试一个免费品牌。 2011年,乐涛与《愤怒的小鸟》和《水果忍者》的手游开发商合作推出了共同品牌的小鸟时尚鞋。它开始流行,毕升看到了希望。

2012年6月,乐淘一口气推出了五个免费品牌。为了提高运营效率和降低成本,毕生还切断了乐淘早年建立的“实际库存托运”。

结果,在2011年,乐涛一天就能卖出40,000双鞋子。转变为自己的品牌后,每天只有几百只鞋子。六个月后,乐淘产生了数千万的库存。

乐涛终于未能突破。 2014年5月,毕升首次向外界证实,Letao.com被一家香港公司收购,并向Letao投资了4.5亿美元,此后逐渐淡出人们的视线。

在出售了乐淘之后,毕胜于2014年重新开始经营,并建立了“必要的购物中心”,即C2M模型购物中心(工厂客户)。

市场上成千上万的价格的豪华包的生产成本实际上只有几百元。超过100倍的价格差包括链接价格差和品牌溢价。推出“必需商城”以消除中间流通和库存,还可以使用白菜的价格。购买优质产品作为奢侈品。

毕升已与Burberry,Prada,UnderArmour,Nike,Essilor和Cartier的中国供应商进行谈判,并推出了多个类别,如女鞋,运动鞋,眼镜和配饰。

越挫折越勇敢,比盛起步时会带来什么样的惊喜? (资料来源:南才访谈)

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