李国庆：创业企业家就是要改写行业规则

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　　李国庆：企业家只是想重写行业规则

当您（公司的份额）占行业的20％时，您将出售规则并有权设置规则。创业就是要重写规则。

近日，当当网CEO李国庆出席了第六届中国在线零售年会，对中国零售业的发展现状发表了看法。李国庆说，如果一家公司有规模，就不一定具有竞争优势。相反，它必须专注于一个领域并在市场份额上遥遥领先，以便出售规则和制定规则。

回顾当当网的成长经历，李国庆表示还有超调现象。但是李国庆认为，尽管所有从事电子商务的企业都在努力争取规模和烧钱，但是烧钱并不能清除市场，在实际行业中是不可行的。

同时，李国庆还表示，当当网在规模和市场占有率方面均具有优势，可以承受市场的考验。

以下为李国庆讲话摘录。

李国庆：

我记得当当十二年前成立时，我们也在争先恐后地扩大规模。有了规模，您可以拥有很多想像力。

规模可以完成一站式购物。每个人都想这样做。每个人都看到每个都是一个垂直的电子商务网站。规模化可以减少很多成本。这都是经济理论。规模化可以降低运营成本。每个人都很熟悉。

我想说的第二点是规模并不等于竞争优势。什么规模？我提醒大家注意不同的零售形式。仅在一个区域中，您就可以在全国零售份额市场上处于领先地位，占有一定份额并处于领先地位，而这种规模可以具有竞争优势。

我做一些家用电器，一些书，一些衣服，一些百货商店，它们分别是第四，第五或第三。当当网进入第4年时，我们的图书就占据了中国图书市场的3％，而不是在线市场。现在，它占中国图书市场的20％。我们垄断了中小学教材和补充材料的市场，电子书占20％以上。

在中国，我听麦肯锡的专家说，似乎没有零售公司占该行业的20％。似乎只有当当。 （Inspirational Life www.lz13.cn）很难在全球范围内看到它。这20％是重要的分水岭。当您占20％时，您将出售规则，并且有权设置规则。

其他人则说规模也可以是经济的，并且已经实现了建立供应链的优势，已经实现了建筑服务的优势，并且使建筑成本最小化。如果不这样做，那么这种规模就不经济了，该公司也没有能力利用这些竞争优势。

第三是烧钱清空市场。现在，对冲基金的大笔钱进来，清理市场以杀死其他电子商务。这个（在）实际行业很难得到支持。索罗斯（Soros）可以抓住货币体系的弱势进行攻击，但可以攻击泰国，东南亚和香港。对冲基金在进行股票投机时具有对冲方法，这对实体行业来说很难提供支持。

我想问，我们的生活会更好。在胜利与失败的战斗中，金钱占了多少？ 40％还是60％的钱？我们说在路演期间，它占多少钱？我们进行了各种斗争，并与亚马逊中国公司作战了6年，直到他半途认出这本书。亚马逊还没多少钱吗？

美国大亨说他像蛇一样狡猾而富有。如果钱是一切，那么这个社会就没有企业家，企业家，管理专家和资本。资本通吃，那么问题就解决了。显然，在各国企业发展的历史中，金钱并没有全部被拿走。除了金钱之外，人员，策略和执行力对公司的成败比金钱更重要。资本创造价值还是劳动力创造价值都包括这个含义。不是您想烧钱，而是烧多少钱就可以清空市场。

第四点，我们可以从哪些方面建立竞争优势？更不用说金钱了，每个人都可以在一个可以抢钱的时代抢钱。按照美国的模式，长期亏损是为了压制其他损失，称电子商务是一个泡沫。他的模特是什么？他具有各种各样的品种，低廉的价格和扩展的交易方法。但这不是他的精髓。他的精髓是，第一个是尽早完成，第二个是完善的运营和运营管理。他算小笔小钱，如何省钱实现这项服务，如何省钱实现这种销售，物流非常出色，送货服务非常好。实际上，不可能使每个零售行业都具有优势。

其次，就是当当的模型。其模型的本质是什么？每两年就在类别中取得绝对领先。

当当网模式的精髓，尽管有大风大浪，但在经历了两轮泡沫时代之后才上市，我们的每一轮融资都使股东能够赚钱，而这一数字已经翻了一番。第二个本质是我们的成本绝对领先。

第三是向沃尔玛学习。沃尔玛在美国的在线零售业已经非常出色。这也就像亚马逊在美国的寒意。沃尔玛是供应链和物流。在美国和西方，这种成本和毛利率总计达到19％或20％，比其他国家低5％。甚至有人说沃尔玛是一家物流公司。您还可以说，不仅是物流交付，还包括供应商那套价值链管理。也有可能找到竞争优势。

第四个竞争优势是其他人创造的，其他人则将我视为马云。我真的没有这个能力。不要创造任何优势。

第五个优势是区域市场。有区域市场吗？是的，它在3C市场中拥有足够的份额。我们应该在中国开设书店吗？我们甚至不去英国和加拿大。我们只去美国消费。这是他的定位，区域市场。

以上是我与您分享的关于零售业的想法。我还提醒公众舆论是灰色的，或者可以说是经验。创业就是要重写规则。

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