一个企业家人生路上的四个贵人

句子魔| 人生感悟

　　关于企业家生活的四位贵族

每个人都有自己的贵族，即使平凡的人像郝洪峰。

13年前的8月1日，他走出了绿色皮车。像路上的大多数盲流一样，他的身上只有几百美元，无处可去。但是，对于这个20岁以前从未上过火车的年轻人，只要他不回家就可以做任何事情。

离开车站的人群逐渐退去，周围环境安静，墙上的黑白挂钟在凌晨1点半滴答作响。那天晚上，他在火车站睡觉。 “无论如何，这里没有人认识我，不管我做什么。”火车站里有一群无家可归的人。无家可归的人太臭了，他不在乎。 “他们都是没有'雨伞'的人。您在乎什么？”

-逃离底层，渴望身份，并渴望获得成功。但是如何成功？

人谦虚，内心远，但人不贵。今天，山西代理商联合会主席兼九县网董事长郝洪峰可能就是一个很好的例子。

第一贵族：躁动的心

郝宏峰从河南郑州逃到山西太原，没想到他似乎离成功越来越远。

尽管他刚刚大学毕业并学习了著名的工商管理，但是他是否没有背景也没关系。在太原，他找不到体面的工作。最后，他只能当酒店保安员，甚至是房间服务员。这样的日子持续了半年。

六个月后，郝洪峰终于决定创业。

似乎是成功的最后一战。实际上，企业家精神的启蒙早就植根于他的心中。上大学时，郝洪峰突然想做一个二手书回收业务，也就是说，他是每斤从废物收集站买书，然后在大街小巷里卖书的。似乎是一种快乐的商业方法，在图书市场竞争不足的时代，这并不是一个奇怪的话题。

但是，郝洪峰是个可怜的男孩，风险投资从何而来？幸运的是，他的哥哥徐雷（正在上铺上睡觉）全力支持。徐磊出生在一个商人家庭，一直在看着郝洪峰坚持不懈地折腾自己。从我的内心深处，我相信这个可怜的男孩一定会有所作为。因此，他努力说服父母花200万元与郝洪峰抗争。

那是一个热情的时代。郝和徐招募人员并组建了团队。学校还给他们提供了一个办公室，并授予他们丰富多彩的奖项，例如“本科创业的先进个人”。

二手书业务起步了，但我没想到人民币会比激情燃烧得更快。收集的书籍不能出售，可以出售的书籍也不能收集。他们只用了半年就损失了200万元！

-也许所有荒诞的梦想都需要付出代价，但他们却不惜一切代价被追逐，有人为你不安的心叹了口气。那温暖就足够了。正是这种躁动是郝洪峰与贵族会面的首要前提。

重新获得了企业家的心，郝洪峰再次走上这条路时说，徐雷是他一生中的第一位贵族。

郝洪峰的第二次创业和第一次创业是一样的-张贴小报和张贴传单。当时，中国保健品行业的领军企业进行了斗争，几个主要品牌发起了潜水营销以杀害空气，例如在农村猪圈上刷了三个口服液体广告，渠道沉没得很深，街头打架凶猛。今天很难看到。

郝洪峰亲眼目睹了这一点，在太原找到了一家保健代理公司，然后拿走了公司老板给他的2000元启动资金，租了一套平房，在火车站找到了10多名无家可归的人。向上。

在半个月内发送了超过一百万份。根据老板当时给的三分钱的承诺，郝洪峰收到了3万元应收账款，但一次又一次收到了7000多元。

我是第一次找到老板，老板回答说：“我们的销量很差，因为您的报纸很差！”

我第二次找到老板，老板指着郝洪峰：“你的孩子敢再来，我会找到黑社会把你打死的！”

该名男子眼泪不跳。但是，回顾过去多年后，郝洪峰说他那天特别无助。太原的冬天非常寒冷。他只穿一件便宜的西装，口袋里只有50美分。十多公里远的家，一直哭着，一直哭着-世界比他想象的残酷，那一刻，他想起了他的兄弟徐雷，他在没有抱怨的情况下提供了很多帮助。郝洪峰发誓他一定是个有钱人。

坚持到底，也许只为温暖我们的人们。

第二个贵族：公义是第一位

郝红峰不顾一切地望着月明，见无处可去，命运再次受到青睐，与他生命中的第二个贵族相遇。

因为郝洪峰谈到忠诚和团结，所以当时分发传单的人们成为了兄弟。有一个叫李中鹏的人。李中鹏对郝洪峰说：“太原有一家食品厂。食品工厂的老板叫翟连增，翟连增住在别墅里。让我们只签定过去的销售！”郝洪峰说，就做吧。一个多小时后，翟老板在床上亲切地会见了郝洪峰。

郝洪峰获悉，事实证明翟老板在癌症晚期中幸存下来，并刚刚被家人带回医院。而且他所谓的食品工厂也是一幢小楼。在车间的二楼，有七八名妇女随便做饺子。第二层是老板的房子，这就是李忠鹏所说的别墅。

“小浩，我认为您是一个好年轻人，您将成为领导者。李中鹏，您将成为副总裁。没有基本工资，我会给您一个饺子的底价。您可以卖出尽可能多的饺子随您便，差额将归您所有，我将再给您一栋别墅做办公室工作！”听起来好像没空的翟练增，去看医生也有点病，没想到什么。

尽管与我的预期有很大的差距，但郝洪峰非常现实地认为：“卖饺子不是每天都吃饺子吗？比我的兄弟们每天都吃包子要好！”

1999年5月1日，郝洪峰带了他的十多个兄弟。

翟老板给郝洪峰的办公别墅实际上是太原市污水河沿岸的一栋非法建筑。除了欠下几十美元的手机，里面什么都没有。

当时，翟老板的饺子在太原的一家当地商店出售。小卖部卖三美元的饺子，一斤饺子可以赚50美分，但即使是50美分，人们也不愿意在夏天出售。原因是小卖部只有一台冰箱，并且使用相同的空间来销售冰淇淋，因此利润低且周转速度快。

我该怎么办？这是郝洪峰一生中第一次独自开辟渠道。要去超级市场频道吗？首先，无法支付超过10,000元人民币的报名费，并且无法等待45天的结算期。另外，这时，三全和失踪在北方市场也变得著名。 “产品”怎么被打？

直到一天，郝洪峰路过一家小餐馆，他才有了主意-餐馆频道可以运作吗？他看着李中鹏说：“兄弟，你有一个皮肤黝黑英俊的人，你进去试试吧。”真的走了，满是“台词”，郝洪峰告诉他：“老板，把这个饺子放在这里，如果好就卖掉，或者如果不好就吃掉！”

三个小时后，李忠鹏的BP机器响了，当他接听电话时，这家餐厅的老板焦急地大喊：“所有饺子都卖光了，再送20公斤！”郝洪峰喜出望外。事实证明，太原市的许多餐馆都不愿出售饺子，因为饺子需要很长时间才能做出，所以最好卖面条。但是，北方人毕竟还是喜欢吃饺子，而且需求再次出现在这里-没有人使用此渠道开始烹饪！经过这场战斗，郝洪峰开始席卷太原的大小饭店。

七个月后，翟老板的饺子终于有了一个名字-Le Tianyuan，每天可以卖出10吨，比想念的要多，三全成为了太原最畅销的饺子。 （励志影片）到那年底，工厂的员工人数增加到200名。郝洪峰说，这是他一生为之感到自豪的事情。

但是故事应该再次转过来。我不知道他是否受到过销售奇迹的刺激，从未做过这么大生意的翟老板突然从病床上站了起来。他不时去市场部散散步，去了解想法，去直接和直接的工作，他的意图无非是告诉“同志”-他是乐天元的老板。

销售部门无助的年轻人精神振奋。这些人告别了郝洪峰之后的流浪生活。他们觉得自己只与老板签约，而不与下属签约。矛盾得到了保存，有一天，双方实际上互相斥责了。局势终于平息后，翟老板对郝洪峰说：“小郝，现在生产线也在战斗，我要把你转移到那里，密切注意生产。”

郝洪峰知道老板正在把他赶走。

第三贵族：感恩之心

这是非典型意义上的另一个失败。翟老板和郝洪峰在三章中达成了一致：“一个人不能带走一分钱，另一个人不能带走一个人。要打破这两个规则，我会找人来清理你！”因此，在2000年12月31日，他面对了他带来的那张。郝浩峰兄弟发表了他一生中最激动人心的演讲，现场哭声不断。

我们认为翟老板是他一生中的贵族，这是偶然的。但是，只有那些失败的人才能知道人生胜利的秘诀。感恩的心使郝洪峰走上了人生道路，并不断与各种贵族会面。郝洪峰通过这个高贵的男人将他赶走，他知道与以前相比，他此时就像铜豌豆，没有被蒸，煮，打或炸，因为他找到了适合他的东西。方式。

这种方式将成为一个渠道。乐天圆dump子高高耸起的案子是生动的，不是此时他正在找一个贵族，而是那个贵族在找他。

当时山西洪洞酒业公司副总裁程凤仪，虽然只是在卖饺子的过程中与郝有关系，但他感到郝洪峰放下心来，做事可靠，并表示愿意推荐他成为金星。啤酒代理。

金星啤酒？一个大品牌，一个三无产品可以推高自己，更不用说这个了吗？郝洪峰非常兴奋。那年春节过后，郝洪峰立即请姐夫借了5万元。另外两个朋友出资10,000元人民币成为第二位股东，另一位则拿出7,000元的二手电脑成为第三位股东-如果您有钱，就拥有一台电脑。在从金星借来的货车上，成立了山西贝斯特酒业有限公司。

众所周知，啤酒的销售分为旺季和淡季。郝洪峰一试水就打了枪。他在不到半年的时间里损失了数万美元，只留下了2万元人民币的白条。从那以后，郝洪峰发誓要坚决。不要碰季节性产品。

毕竟，洞察力知道才能，而英雄却无法承受困难。成凤仪深知最佳酒业的尴尬，再次介绍了郝洪峰，代表the酒集团嘉佳酒业的子品牌。经纪人需要存款，而借钱是一件艺术品。郝洪峰环顾四周，最后根据当时的性格向当时的妻子的领导和房东借钱。

下一步是依靠郝洪峰的渠道努力-第一个月售出1000箱，第二个月售出3000箱，第三个月售出10000箱！货物在春节之前赶不上仓库。郝洪峰的经纪人来到了郝洪峰的办公室，当他听说自己缺货时，他没有打个电话就向天空扔了成千上万的现金。郝洪峰解释说：“每天缺货，超市都会对他罚款。”

钱来容易。郝洪峰第一年的收入超过100万元，第二年的收入超过500万元。到第三年，制造商退出了。原因是集团负责人发生了变化，佳佳酒业已经从一个无名的本地品牌发展成为席卷山西的畅销产品，而制造商之间的关系也开始重新燃起。

我很富有，但是郝洪峰并没有改变他的忠诚和诚实。他嘲笑这种花招，甚至发誓要制造另一个品牌来击败佳佳葡萄酒。转过头，他代表了另一个当地的白酒品牌“ F阳王”。

2003年，SARS刚在广州露面。此时，其他酒类代理商未采取任何行动，但郝洪峰严厉镇压了山西市场上的一批商品。经历过艰辛的人们常常害怕在一夜之间回到解放前。对所有变量保持高度警惕，这是多年来不可避免的降雨。众所周知，SARS在全国各地肆虐，太原，北京和广州跌入该国受灾最严重的三个地区。结果，可以保证只有郝洪峰的s阳王才是山西唯一的白酒。

几个月后，SARS过去了，山西的消费者确定了en阳之王，自那时以来，嘉嘉葡萄酒一直处于低迷状态。

在非典流行期间，白石酒业在山西名扬四海。随后，其代理业务蓬勃发展，并逐渐发展成为山西最大的酒精代理之一。郝洪峰还担任了山西特工协会的主席，他的生活正步入正轨。

第四贵族：学习的心脏

如果我有钱甚至成功吗？ 2008年，成都举行了一场糖酒晚会，一群兄弟开了三轮酒。有人问“最佳公司”的梦想是什么？郝洪峰大喊：要成为世界上最大的酒精经销公司！

好吧，谁现在是世界第一？

兄弟俩立即在互联网上搜寻：2007年，世界最大的白酒流通公司帝亚吉欧（Diageo）的销售额达到了1000亿元人民币！郝洪峰当时很傻。 “这个目标太遥远了……算了，让我们成为中国第一。”

谁在中国排名第一？金六福，一年三十亿。秉承葡萄酒精神，郝洪峰当场宣布，百思特2018年的销售额将突破百亿元！他不能改变自己的脾气。 2008年5月，最佳葡萄酒公司成立了战略发展研究部，为期半年。后来，研究报告出来了：现实是，2007年，山西整个白酒市场只有100亿板块。同时，最佳白酒仿效苏宁国美作为著名的烟草和著名的葡萄酒连锁店是不现实的。租金和运营费用没有复制能力。

郝宏峰看到自己甚至无法在中国排名第一，他非常沮丧。

出生在最底层，他有一颗不断攀爬的心。攀爬的过程是学习，这是要利用他人的长处，弥补自己的不足。 2009年7月，郝洪峰前往清华大学参加EMBA课程。当他接触电子商务时，他感到很兴奋。据渠道的郝洪峰说，葡萄酒最适合电子商务。首先，不用担心卖酒，没有样式问题，也没有过期问题。其次，酒的单价高，而且耐跌价，年份越长，越受欢迎。第三，网上酒的销售周转率高，至于利润，两三瓶茅台可以算得上冰箱。

班主任朱Yan被郝洪峰视为人生中的第四位贵族。

目前，在中国没有成功的酒类电子商务公司。如果您想过河但找不到石头，请触摸您的大腿！ 2009年8月，九仙.com注册。郝洪峰知道，传统公司在做B2C，视而不见，提供200万年薪以及在北京招聘人才的选择。结果，对方去太原进行检查后回了一封电子邮件：第一，九仙网非常有前途。第二，郝先生有一个梦想。第三，我决心不去。

太原毕竟是一个小城市。要使Jiuxian.com成为全国最大的商店，物流设施和供应链管理就无法跟上。在2009年底，郝洪峰将Best Company划分为两个主要业务部门。最佳公司保留在山西，Jiuxian.com在北京变成了一家纯粹的电子商务公司。

一切都在摸索中向前发展。 2010年初的一天，郝洪峰突然接到了电话。 “郝先生太可怕了！” “怎么了？” “呼叫中心遭到殴打和瘫痪！” “ Hu？”

原来，为了吸引人流，酒仙网的促销部编辑了一条短信：“当日在酒仙网注册的任何人都可以免费获得一瓶葡萄酒。”晋升部门要求每位员工将此消息转发给他周围的100个朋友。众所周知，短消息产生了连锁效应。那天早上有成千上万的来电，那时只有近十个呼叫中心业务代表...

还有另一个故事。 2010年春节前夕，酒仙网开始以每瓶1099元的价格在网上销售茅台酒。众所周知，工作人员并没有限制订单的购买。结果，第一笔来自上海的订单推翻了该订单-客户订购了470,000元人民币，几乎没有在整个春节期间在九仙.com上出售茅台酒。

牛刀（博客​​）（微博）经常在初审中屈服于自己，但郝洪峰认为，从另一方面来说，这证明了葡萄酒电子商务的巨大潜力。传统的酒类流通分为六个环节：国家代，省代，城市代，区代和流通终端。每个链接将价格提高25％。九仙网显然破坏了原始生态。因此，郝洪峰经常从一开始就接到电话：“小郝，如果您这样做，一定会发生！”

但是，葡萄酒行业的品牌分散度决定了可以逐步制冰。就像京东商城打破了传统的家电销售模式一样，一旦一个家电品牌与之合作，随后的合作品牌肯定会随着公司销售规模的扩大而增加。酒仙网已成为中国最大的酒类电子商务公司。没有人愿意抵抗大趋势。

郝宏生回忆起自己成为富翁的梦想，认为这有点可笑。现在，他与一起进入北京的山西兄弟在一个六人宿舍里睡觉。郝的上铺是他的秘书。据说这个房间每天都像打雷一样打呼,，但没人知道谁在打呼loud，就像13年前的太原火车站一样。

一生中最艰难的生活可能是人们胸襟低落，胸怀开阔，而富人却不贵。如果是这样，您可以继续结识贵族。

• 企业家语录