推销你的梦想

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　　卖出你的梦想

文/姜东旭

Mike是保时捷德国分公司的销售经理。他敏捷，擅长于令人惊讶的胜利，并使用一些新颖的方式吸引客户。他在业界被称为“鬼魂”。但是，在过去的六个月中，由于围绕数家著名汽车销售店的开业带来的激烈竞争，麦克的商店的销售已经连续几个月下降，麦克对此非常困扰。

一天早晨，他拨打了几位有意购买汽车的客户，并预约了访问。之后，他打电话给助理和摄影师，带来了计算机，打印机和其他设备，将新车开到了第一个目标客户的家中。

汽车开到名为乔恩的顾客的门上时，迈克和他的同伴下了车。迈克并没有急于敲开乔恩的房子的门，而是在乔恩的房子的前面和后面转过身，然后发信号通知助手将新车开到适合乔恩的房子的地方。随后，迈克命令摄影师为房子和汽车拍照，并警告他：照片必须看起来像新车和房子完美融合在一起。

根据迈克的要求，摄影师很忙，他从各个角度拍摄了汽车和房屋。一段时间后，摄影师拍照。摄影师将图片上传到计算机上，并通过连接到计算机的打印机将其打印出来：我在带有白色窗户的cher石屋前安静地看到了它。有了全新的黑色保时捷，房子前树上的黄色叶子覆盖了地面，而叶子刚刚掉在新车前挡风玻璃上。整个画面看起来如此和谐和完美，令人回味。在照片中，这个家庭的舒适和丰富。 （）迈克（Mike）拍了照欣赏它，并给摄影师竖起大拇指。这时，房子的主人乔恩出来了，迈克上前向乔恩打招呼，发了张照片，然后向乔恩说了再见。小组开车去了另一个客户的房子。

最终，迈克和他的助手开了新车，重复了同样的事情。他的举动使助手和所有员工感到非常奇怪，他们不知道自己在葫芦中卖了什么药。

两个多月后，迈克的商店没有对新车进行网络式宣传，也没有与竞争对手进行价格宣传战，只为154名有意购买汽车的人拍照。奇怪的是，迈克的举动成功率很高。在154户家庭中，有30％以上的居民预约看车，最终交易率也很高。那些决心购买迈克汽车的人几乎都说过类似的话：“这辆汽车非常漂亮，也许是我们家庭最好的汽车。”

看到销售量每天都在增加，员工感到非常惊讶。事实证明，这是Mike提出的一种聪明的促销方法。基于打算购买汽车的人的心理，他使用汽车和房屋的图片完美地激发了他们拥有图片中汽车的愿望。还有联想。因为在照片中看着新车和房屋之间完美匹配的和谐和丰富的心情，谁会不被它吸引住并说服自己购买那辆车？迈克有意义地说道：“我在卖汽车，并且在购车者的心中推动实现美好生活的梦想。”

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